欢迎您来中婴人才网

手机APP
当前位置 首页 > 职场薪闻 > 求职指导 > 职场观察 > 找准月子会所“痛点”,突破行业发展上限,家家母婴这样做
找准月子会所“痛点”,突破行业发展上限,家家母婴这样做
作者: 时间:2023/7/24 阅读:371次

《2022-2023年中国月子中心业态分析与投资机遇分析报告》显示,在现阶段,中国的月子中心行业正处于稳定发展阶段。数据显示,2022年中国月子中心行业市场规模达223亿元,预计2022年将突破228.0亿元。

在月子中心行业兴盛的情况下,围绕孕妇的心理健康、饮食形体以及婴儿成长发育、健康成长等一系列服务,形成了一条庞大的经济产业链。

与此同时,行业管理方式落后,绝大多数的月子中心都依赖传统在运营管理上存在着诸多弊端,更无法对现有的经营方式提出有效的改进决策。

有人曾直言在全国上万家的月子会所中,赚钱的只有5%—10%,多数经营者处于水深火热之中。

传统月子会所痛点分析

那么月子行业作为新兴产业赛道,月子中心为何会经营困难?是什么原因导致的?

第一,月子中心投资大、资产重、风险高,回本慢。

以深圳为例,投入一家月子中心,首先场地成本不下50万,装修费约30万,人员成本约20万,设备费用约10万,经营周转约100万等更多费用。这些投入收回最快也要1年,有的可能需要3年,如果经营不善,损失更加惨重。

第二,月子中心房间数量有限,经营规模天花板较低。

月子中心受场地限制,房间数量有限,因此,哪怕经营得再好,其经营的天花板受客房数量限制也是难有突破,发展的上限较低。

第三,月子中心消费频率低,没有形成业务闭环,资源浪费。

月子服务本是一个低频的消费项目,能够在月子中心享受月子服务的就更少,且孕妈在月子中心服务期间,附加服务大都是月子套餐附带的,比如产康、儿童游泳等。业务单一,没有形成业务闭环,浪费资源。

第四,月子中心服务周期短,向后延伸乏力。

产后妈妈在月子中心的服务时间较短,短短的28天很难对附带项目的价值产生认可,导致宝妈享受完月子期的附带服务后,很少在月子中心进行产后增值服务,向后延伸乏力。

第五,同质化内卷严重,利润率和服务质量下降。

这些年月子中心呈快速发展阶段,市场竞争十分激烈。新加入的月子中心,为了快速收回成本,实行抢客户的恶性竞争,大打价格战,导致利润率下降,连带着服务质量也下降。

第六,专业人才短缺,以及服务质量参差不齐。

专业的母婴护理,是一家月子会所的基石,也是这家会所的核心。但月子中心缺乏稳定可靠的人才培养体系,而市场上的月嫂、育婴师评定缺乏统一标准,从业人员大多为文化素质不高、且没有经过专业系统学习。月子会所缺乏专业的母婴服务人才,且人员流动大,专业护理人员服务难以标准化,服务质量参差不齐。

月子会所如何突破上限?

那么面对重重困难,月子中心怎样才能在激烈竞争下生存、发展?如何突破传统运营模式的天花板?这是每一位老板都十分关注的问题。

家家母婴重磅推出移动月子会所落地项目,通过月子中心+互联网平台+培训学校相结合的模式,在月子会所开展移动月子会所服务,助力月子会所突破传统运营模式的天花板,抓住移动月子风口新机遇。

第一、月子中心可以无缝对接移动月子会所项目,投资小见效快。

月子中心的服务项目与移动月子会所一脉相承,可以无缝对接,落地移动月子会所项目可以帮助移动月子会所打破客房限制,更充分的利用月子中心资源,帮助月子中心打破经营天花板,投资成本小,见效快。

第二,月子中心可以通过互联网服务平台提供更加全面和便捷的服务。

月子中心与家家母婴合作后,可以通过在互联网平台上找月嫂、育婴师等母婴服务,满足更广泛的客户需求,延伸月子会所的服务内容和服务周期,提高客户黏性和忠诚度。此外,在平台上进行知识分享和交流,也有助于增强品牌影响力和用户认同感。

第三、家家母婴互联网服务平台还可以为月子中心提供更多的商业机会。

平台可以为月子中心引流,提升曝光率和知名度,并且它还可以将其他产品和服务推荐给客户,从而实现多元化的经营,一站式满足产后妈妈多样化、个性化的服务需求。

第四、家家母婴技能培训学校可以为月子中心输送专业的母婴服务人才。

通过在这里进行专业的培训,月子中心的员工可以提高专业技能水平,增加竞争力,提高服务质量。

此外,如果有一些客户对于月子中心的服务感兴趣,他们可以通过这个学校获取更加深入的知识和技能。

总体来说,家家母婴推出的月子中心+互联网平台+培训学校的模式,将会为月子中心带来更多的机遇和挑战,帮助月子中心打破运营上限,从传统的运营模式升级迭代到复合式“互联网+”月子服务中心。

家家母婴平台优势

抢占移动月子新风口,平台优势就是发展优势。

家家母婴是专注母婴健康与幸福的互联网母婴服务平台,秉承“让天下妈妈便捷找到放心月嫂,让家家月嫂成就幸福大爱人生,让家家伙伴共同实现自我价值”的经营理念。

平台以月嫂服务为切入口,延伸到育婴师、催乳、小儿推拿、母婴护理培训、母婴摄影、母婴保险、产后修复、早教,幼儿园对接等母婴服务及母婴产品,呈现多元化的母婴行业发展趋势,形成一个以互联网线上平台+线下门店+母婴培训学校为格局的多业态共同繁荣的母婴生态平台。

家家母婴专注母婴服务十余年,旗下有5个子平台,拥有丰富的行业资源,是母婴护理产业分会长单位,也是全球母婴产业论坛协办单位。

拥有全国400+ 线下门店,30+合作医院,4000+合作月子会所,1000+星级自营月嫂、育婴师,10万+服务家庭,以及诸多上下游家政合作机构,在母婴服务市场上的影响力非常大。

目前,家家母婴已经帮助多家月子中心落地移动月子会所项目,成功的帮助她们解决赢利点少、业务单一和用人难等问题,在移动到家业务大获成功的同时,拉动其催乳产康等其他业绩,成功突破原来的业绩天花板!

来源:家家月嫂
热门推荐