创业二阶段|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：因为胃溃疡，消化道内出血，痔疮手术离开碧桂园集团后，在医院修养了3个月后，重新启动把22年创业的项目，主要运营母婴大健康系列产品：
1.“时珍百草堂”牌药食同源系列4个产品，乳铁蛋白产品1个产品，营养品滴剂5个产品；
2.“时珍悬济堂”牌DHA，益生菌，保健贴4款；
跟湖北李时珍生物科技有限公司属于合作关系。创业期间疫情反反复复，新开发产品下沉渠道太艰难，销售团队培训团队每月开支最终在2022年7月决定解散团队，创业无疾而终。
23年下半年重新启动，主要是消化当年创业期间的包材，以及工厂那边剩余保证金的原料消化，重点做营养品系列。全国采用的大区合伙人模式，专职培训师2名。
开发的市场：河南，四川，贵州，山东，安徽山西，江苏，湖北，辽宁。
23年下半年回款431万，出货418万。
24年第一季度回款153万，出货160万。
24年第二季度回款410万（开了一次订货会）
24年下半年处于全面消化动销，协助客户消化库存。
创业项目彻底终止，营养品项目做大做精做强，还是需要品牌化，团队规范专业化，服务落地。创业小打小闹太艰难。

碧桂园集团广东碧乡科技发展有限公司|其他

工作描述：2022年8月15号入职。负责的项目：
1.母婴板块：益生菌项目。全国分六大区域，目前代理商61位，门店数2300家左右，月回款130万左右。
2.鲟鱼预制菜项目（鲟鱼产品线下版在11月到仓，经过12月1月努力，把全国生肖冻品运营商排名第一的良之隆开发出来了，2月1号发货。同时在2022年11月底成功进驻华润万家系统）
3.水果项目：9.1-12.31合计出货1800万。主要经营梅州柚子，沙田柚，沃柑。2022年10月成功把梅州柚子，沙田柚进驻华润万家系统
4.饼干项目：10月-12月，土豆饼干成功入驻华润万家全国368家门店。1-2月再入驻96家门店.
2月开始，饼干项目鲟鱼项目开始启动线下流通代理商招商，截止到目前，饼干开发了广州，肇庆，中山代理商，鲟鱼项目另外开发了国企粤海（在广佛社区生鲜冻品直营店10家）。启动了盒马线上进驻沟通。

创业|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：这一年在创业期间，主要运营母婴大健康系列产品：
1.“时珍百草堂”牌药食同源系列4个产品，乳铁蛋白产品1个产品，营养品滴剂5个产品；
2.“时珍悬济堂”牌 DHA ，益生菌，保健贴4款；
跟湖北李时珍生物科技有限公司属于合作关系。创业期间疫情反反复复，新开发产品下沉渠道太艰难，销售团队培训团队每月开支最终在2022年7月决定解散团队，创业无疾而终。
开发的市场：河南，四川，贵州，山西，江苏。

天美健生物科技（北京）股份有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：天美健母婴事业部是在 2019 年 8 月 1 号成立的，也是我本人入职的第一天；2019
年 10 月 23 号产品母婴版乃捷尔牌初乳素出生
? 全面负责整个母婴事业部的业务发展方向，依据公司整体的战略规划，收集内外部
信息，制定本事业战略规划及年度目标；
? 组织制定年度产品规划（结合公司，及工厂的产品线，母婴执行大单品+基础营养素
并行的策略），销售政策、品牌策略
（大品牌策略跟着公司步伐，母婴这边从字媒体推广，小红书等）、市场推广（第一
年根据产品特性，全国运运作两个大项目：百城千店寻找亚健康宝宝项目+会员裂变
项目）、市场培训规划（线上线下集中培训，店教，妈妈班，赢在执行动销为王），并
落组织实施
? 全面布局和规划产品在全国母婴市场招商工作（第一年截止到目前，全国 89 名代理
商）
? 根据年度目标任务，按季、按月逐级分解下达到省并组织实施，并督导执行，确保全
面完成
? 根据事业部年度战略规划，编制本事业部预算（母婴事业部执行费用预算制）
? 完成部门团队搭建
? 组织员工内外部培训及绩效管理，提升员工能力
? 完善优化母婴事业部各项制度流程建设，体系化推进母婴事业部

江西美庐乳业|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：&工作业绩 业绩负责、利润负责、业务团队、推广团队、培训团队管理、市场战略制定、监督、考核、重点客户直接管理 2017.6-2017.8 任职美庐乳业北区总监，负责东北三省、内蒙古、西北五省、京津冀、山东、山西、河南营销管理工作；从月销量 500 万提升到月销量 800 万左右，直接管理 16 个省份 12 位省区经理 2017.9-2017.11 任职美庐集团爱优诺事业部南区副总经理负责云、贵、川、渝、湖南、湖北、广东、广西、海南、福建、江西营销管理工作；从 0 到 1 组建团队开始，3 个月完成月销量 300 万，直接管理 11 个省份 10 位省区经理 2017.12 任职美庐集团直辖大区总监一职，负责集团一半的生意管理；从月销量 800万到 2018 年 1 月的月销量提升为 2500 万，后续每月的月销量 1500 万，直接管理

上海纽瑞滋|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：&工作业绩 三省(湖北，湖南，河南)招商，管理客户，管理团队，开发门店，费用管控，品牌推广老品(婴幼儿奶粉，营养品)淘汰新品(婴幼儿奶粉，羊奶粉，成人粉，营养品)上市公司九月份全面改革，老品淘汰新品上市 八月份湖北全省招商十个区域，团队重新组建 18 人团队，开发 190 家门店合作 新品上市第一个月，销售额 180 万排名全国第三 截止到 12 月 31 号，总销量 630 万排名全国第五 新客开发总数全国第二，费用投产比全国第二

合生元集团|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：&工作业绩 团队管理 经销商管理 市场费用管控 空白市场开发 营销活动策划 客情维护 销售任务的达成 2012 财年黄石办 SHI  全国第四，荣获全国可持续发展奖，13 财年黄石办 SHI  全国第一；在公司三年半时间里，每个月的任务是全额全品项超额完成；为公司培养了四位办事处渠道主管；在职期间，任职黄石办，洛阳办，重庆办，沈阳办办事处经理

武汉蒙牛|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：负责湖北省黄冈地区浠水罗田英山的常温奶，儿童奶销售管理工作