贝因美婴童食品股份有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：2012年，原服务过的公司贝因美创始人谢宏先生，通过多次沟通，邀请重返贝因美，经过慎重考虑，于2013年3月从旺旺集团离职，重新回归贝因美团队。奉命组建公司战略转型团队---亲子食品业务单元，担任业务单元（SBU）总监。全面梳理产品体系。除公司主营产品以外，建立了以乳品系列、饮品系列、糖果系列、烘培系列、辅食系列五大产品体系，组织和健全公司战略转型事业体的管理体系和业务结构，并于2013年年底，在此基础上细分成承载贝因美公司战略转型的四大事业部：【母婴营养事业部】、【儿童健康食品事业部】、【亲子食品事业部】和【贝因美(北海）儿童奶有限公司】。 
2013年11月，结合公司战略发展及经营需要，延长贝因美品牌力，获得公司创始人认同和审批后，进军儿童奶市场，结合行业发展趋势和公司实际情况，从战略分析、战略制定到战略实施和布局，通过儿童奶项目，使贝因美公司由原来单一婴幼儿食品公司，成功转型成为婴童食品公司，其消费受众也由原来的0-3岁婴幼儿，扩展到3岁以上儿童及所有亲子家庭成员。
贝因美公司也因项战略转型，品牌力延长，在2014年由原来的【浙江贝因美科工贸股份有限公司】成功更名为【贝因美婴童食品有限公司】（详见公司公告），而本

旺旺集团|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：负责旺旺集团全国餐饮渠道事务，主营产品有以旺仔牛奶、O泡、梅酒等牛奶、饮料、酒品为产品核心，全面推动旺旺餐饮渠道拓展，从产品包装、陈列定位，营销策略，结合餐饮渠道操作特性和旺旺品牌力及旺旺内部作业特性，定位产品推动策略、餐饮网点常规&非常规开发策略，从产销协调、市场布局、业务团队建立、客户团队开发，并通过强势品牌组合带动，实施策略性产品捆绑，将旺旺酒品迅速进场，大幅提升旺旺酒品类产品力，2012年事业部整体经营业绩达成22亿，同期增长率31%，高于集团平均增长率，同时亦高于同期同行业增长；
1、调查餐饮经销商、零售商、消费者对公司或产品的意见和建议并给出分析意见；
2、设定事业部可实施营销战略，客户开发、促销方案，有效提升销售额以及客户利润额；
3、对与事业部产品相关的研发、生产及储运体系各项工作进行监督与指导；
4、负责事业部产品的品牌体系构建、宣传与维护；
5、负责制定全国性的市场及销售政策，以实现事业部全渠道销售业绩指标（及其他市场指标）的达成、事业部利润目标的达成；
6、负责制定事业部新老产品的经营发展方向、产品发展格局；

四特集团|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：【总裁助理兼全国特殊渠道管理中心总监】
【总裁助理】：
1、代表出席重要会议，媒体宣传和必要的公关活动，维持与行业协会、同行、政府部门、银行等良好关系，以扩大公司知名度经营外部环境 ；
2、组织制定和指导实施公司发展战略，依据企业发展战略、行业发展趋势和公司实际特性，组织制定中长期发战略，董事会审批会，组织实施战略规划，并根据酒水行业环境发展做应时调整；
3、建立和健全公司的管理体系流程与业务结构；
4、监督与考核下属部门工作计划的实施，并指导解决相关经营管理问题；
5、主持召开总裁办公会议，对重大经营管理事项进行审议、决策、业务管理；6、代表公司对外签署合同和协议；

【全国特殊渠道管理中心总监】 
1、制定公司全国渠道发展战略，使公司市场渠道建设有明确的目标及实施计划。
2、寻找渠道分销商，确保渠道分销商达到渠道战略要求的规模。 
3、制定渠道分销商的资质要求、考核制度，使分销商的选择及考核有据可依并有利于品牌的维护及公司销 售指标的实现。 
4、制订渠道分销商管理制度和流程，使渠道分销商的运作受公司控制及监督 
5、对渠道分销商的资质进行认定，确保分销商具有符合公司的资质要求。 
6、管理已建立的

浙江贝因美科工贸股份有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述： 【代理业务总部全国分销管理中心经理】 (2008/05—2009/02)
1、 拟订全国区域内代理商的拓展数量目标、产品销售业绩指标及每年度、季度、月度销售计划等； 
2、 相关国际代理品牌的市场拓展工作，有效管理各分销渠道客户并建立健康的业务联系； 
3、 制定加盟代理政策，商品的分销企划方案，分管全国加盟代理商及后续指导支持工作等； 
4、 规范各项管理制度流程，加强渠道的规范化管理，协助提升加盟商经营能力，提升渠道的综合竞争力； 
5、 协助相关部门进行市场活动的执行以及监督，定期、定时做好新品上市前的市调准备工作，有效执行各项促销活动，及时准确地汇总促销信息； 
6、 与品牌经理共同制定运营政策、制度，以及业务流程管理，监控服务质量、跟踪客户意见回馈； 
7、 对公司的市场和销售工作进行辅导、帮助及督促，对公司的销售人员进行培训，以达成市场和销售目标； 
8、 掌控竞争对手市场状况，制定通路推广计划，制作推广资料，开拓量贩、批发等销售渠道，准备定货会样品，制定新产品上市计划； 
9、 与各渠道销售部门沟通、合作，定期对终端市场的信息反馈进行汇总、收集、分析，保持与各部门、公司及上级主管的良好沟通； 
10、 合理使用公司市

青岛啤酒集团深圳市青岛啤酒销售有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：【湖北省级经理】
1、参与组建青岛啤酒武汉分公司,负责拓展青岛啤酒系列产品在湖北区域内的市场份额，
2、建立健全湖北区域市场的渠道分销网络及终端零售网络，
3、贯彻执行公司的销售策略，按公司销售计划带领所辖团队，完成月度及年度销售目标；
4、公司销售政策的的执行及检查
5、因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；
6、监控竞争品牌在本省级的各终端市场和流通市场的活动和成长情况
7、组建销售团队。包括区域经理、业务人员的招聘选拔，销售团队的培训；
8、经销商的选择与发展，协助经销商建立运作架构，指导和管理其销售队伍。设计并监督各区域开发产品新的销售体系（突破现有渠道）； 
9、建立辖区内主题形象店的体系（数量化、生动化）； 监督完成公司在本区域各区的重点终端店面的陈列； 
10、策划所辖区域内的各时期重点促销活动实施细则； 
11、组织进行新产品的推广,提高区域内的产品成活率； 
12、组织进行省级重点品类和产品的流量、流向、构成比、成长率分析，确定各战略业务单位的发展方案；
13、督促辖区内各区域按时、保质的实施公司和省级拟订的促销推广方案； 
14、严密监控各项市场费用的投放，保证费用投放的真实性和有效性；