好丽友食品有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：毕业前夕意外的获得了快消品行业--好丽友公司的业务代表职位，虽然与所学专业不对口，但还是希望自己的职业规划朝着销售方面发展！ 
业务代表每天的工作内容： 
1、每天根据公司要求和个人安排来确定拜访走店路线。调查、收集区域内客户资料，了解竞品动态，及时反馈市场信息。 
2、建立与各大超市卖场的良好业务关系。 
3、及时填写日报，真实反映各店情况；协助销售主管完成销售计划和目标。 
4、按照公司陈列标准陈列，确保产品集中生化，陈列形象统一、整洁有序。陈列面丰满、不缺货/断货，及时下定单，保证库存合理性，不积压产品。 
5、确保食品类产品日期的先进先出。 
进入公司一年后，完全掌握工作流程，积极主动的学习，并且按时超额完成各项销售任务指标，于是在公司内部调整时抓住机会晋升为销售经理，负责西安营业所的各项销售工作：制定和分派销售计划，通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据及市场信息反馈，确定销售潜力区域并随时关注市场动向。对销售人员进行绩效评估，发展并控制销售和服务程序。
工作业绩：能够超额完成上级下达的业绩目标任务，在各项业绩竞赛中表现良好！

戴尔（中国）有限公司|信息技术/互联网/计算机

工作描述：工作职责及内容 
一．客户管理     二．店面管理     三．员工管理       四．市场监督管理       五．店面陈列管理                  六．市场活动及促销活动支持       七．培训工作        八．负责与总代沟通协调 
九．店面装修                      十．店面续约及卖场资源位更换 
在全球500强的外资企业供职，虽然表面光鲜，但是销售业绩的硬指标也着实让人压力山大，每月500万至1000万的销售任务，完成起来并不容易。通过比别人更多的努力与坚持，平时花更多的时间与代理商和店面员工沟通，及时发现并妥善解决问题，处理好公司与代理商之间的利益，根据代理商的自身经营特点，帮助其规划产品结构，指导营销策略，协助其完成销售任务。 
一年后晋级陕西区域经理，后调往甘肃省区，负责区域各项事务： 
1、根据公司政策，制定陕西区域营销计划及营销策略，按照确定的计划，组织实施和落实区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略规划等。                                         2、维护现有渠道，着力发展省会城市市场，开拓二级地市市场。 
3、根据公司下达的销售任务，做好销售目标分解。        4、根据费用利润规划，组织实施预算，提高市场投入与产出比

上海方广食品有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：对于销售方向的职业规划，在经历了快消品行业到IT硬件行业的转变之后，再次回归快消品行业中母婴渠道的婴儿食品公司。凭借7年的外资企业管理岗位任职经验，成功组建和管理一个有战斗力的18人销售团队，确保完成公司下达的各项销售任务。根据片区市场容量，客观准确的拆分销售目标。 
岗位职责： 
1、 根据公司制定的营销方针,全面、具体地负责管理指定区域的营销工作； 
2、 扩大销售网络，完善渠道架构。保持市场网络建设的合理性与秩序性，合理布局经销商； 
3、 掌握所辖地区的市场动态和行业发展趋势,根据市场变化规律,制定区域营销计划及具体工作流程细则；根据市场调研与销售数据分析,及时跟进或调整销售策略； 
4、 负责区域销售队伍的组建，及时解决员工在业务、思想动态等方面出现的问题； 
5、 熟悉该地区的市场特点、营销特点、与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系；关注产品价格的稳定性，洞察窜货危机，并及时应对解决；亲自对重要客户定期巡访与维护； 
6、 查阅业务代表日报表及周、月工作计划与总结，并对其进行评审、指导；提高区域内的销售效率，提高销售队伍战斗力； 
7、 策划本区域促销、公关活动，报批及监督落实（负责公司产品