东莞光昱商贸有限责任公司/广东省华澳嘉盛科技有限公司|玩具/童车/童床

工作描述：（一）、处理敖广集团婴童事业部尾货3000万。
（二）、美国户外运动玩具ZING中国营销中心搭建（ 2023.03-2023.07）
 1、与原中国总代理实现全面交接。确保了企业的平稳顺利过渡。 
 2、全面梳理产品体系和价格体系。回力标主攻线上。弓箭类主攻线下。产品颜色图案调整为中国 风。零售价调整为五个档位，分别是59元以内，69-99元，109-129元，139-159元，159元以上。 
3、制定中国市场战略： 线下以反斗城+潮玩精品（酷乐潮玩，畹町）+游乐场礼品（爱玩嘉年华）为主打渠道。线上京东天猫等以传统经销合作模式为主，定制为辅。同时自己运营抖音。 
4、标杆渠道全部开发完毕，月度业绩提升120%。
1）、开发反斗城，首进5款产品，根据产品特性分别上架91家优质门店和231家国内门店。其中一款产品实现上架一周即返单的火爆销售。 
2）、开发上海畹町（347家门店），上架3款产品。
3）、开发爱玩嘉年华（大型娱乐场49家），分批上架7款产品。 
4）、开发中山趣然电子商务有限公司，包销制+定制模式合作。三款产品，6个SKU，月度350000套。

广东乐的互动娱乐股份有限公司|玩具/童车/童床

工作描述：所属行业——玩具（滑板车 滑行车 扭扭车 三轮车 平衡车 自行车等）品牌：小黄鸭+LUDDY（自有品牌）
（一）、全面梳理公司12大类产品，调整产品定位，定价策略；制定2022年度线下年度规划。0-1搭建部门和团队。 
（二）、洽谈孩子王并成功入驻。首单107万；开发BBG（每月三次返单 20万）。指导团队，成功开发东北婴喜爱，山东家家悦，九江爱婴宝，湖北群婴岛，孩之王，四川昂橙，泸州思米尔，德阳亿宝贝，重庆好儿尚，西北喜阳阳等知名线下连锁渠道（首单皆在10万以上）。初期月度销售额450万左右。0-1重振线下渠道。
（三）、制定IP授权（维稳）、自有品牌（未来）、OEM/礼品渠道（业绩增长点）的三角战略，获得总裁认可并执行。 
（四）、引荐各类第三方优质资源，如汤臣杰逊，为公司自有品牌全面运营。 
（五）、成功平稳收回品牌旗舰店（原由公司线上客户建立和运营）

南京敖广集团/南京不不熊生物科技有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：自有婴童品牌0-1（品牌+产品+供应链+团队+渠道）。
（一）、市场品牌端：全面系统0-1升级品牌VI，确定品牌定位、品牌价值和品牌输出体系。
（二）、产品端（纸尿裤+洗护+用品+童车，首发产品纸尿裤）： 
1、四高战略：高品质+高颜值+高性价比+高毛利。首创性使用洋甘菊纤维布料，解决行业内困扰已久的红屁股的痛点。
2、颠覆传统尿显功能，创新性的打造产品的情感互动属性。 纸尿裤行业内首创5片试用装。真正达到适用和推广的效应。
 3、产品策略：素雅高级欧美风+小熊温暖童趣风搭配布局。待渠道目标实现后，衍生洗护、用品、童车等其他品类。形成品牌的产品矩阵。 
（三）、渠道端： 
1、指导22个省区，系统梳理31省区，337个地级市，2891个县，4万多个乡镇各类婴童渠道，筛选储备精准客户1200个，门店156800多家。主攻精准客户220个，核心标杆门店覆盖10000家。9个月时间，销售额破亿。
2、传统电商渠道，打造天猫旗舰店。创新性的采用线上购买，线下当地门店配送的策略。 解决了物流等待的消费痛点。同时为线下合作门店引流。抖音前期为营销号，后期私域为主。
（四）、团队合计60人。

东莞福悦贸易有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：所属行业：进口母婴用品（用品+洗护）+女性私密洗护用品（大健康）+玩具（分别为parakito帕洛驱蚊产品；physiodose法适宝深海盐水，Gilbert护臀膏，Bebefolie mat婴儿清凉垫，Bioseptyl百思贝护理牙刷，saforelle舒护蕊女性私密护理，Fisher费雪玩具） 
2017年销售额1.2亿人民币（毛利60%）
（一）、市场/品牌端：
1、与6个法国品牌方，1个IP授权玩具品牌，确定中国市场的定位、品牌输出和推广宣传。代表性案例为“拜托了妈妈”，“崔玉涛育学园”，“小小包麻麻”，“丁香妈妈”新品周等。
2、策划主导2016年法国知名女性私密洗护品牌saforelle舒护蕊在中国的新品发布会。 
（二）、销售端：
parakito法国驱蚊产品年度销售业绩增长2倍。并实现国内287家高端百货及知名母婴零售渠道100%覆盖。包括但不限于杭州大厦、郑州大卫城、苏州寇兔、上海英伦宝贝、华润OLE、北京乐友、孩子王、天虹百货、青岛海信广场、王府井系统、隅田川等。
（三）、团队架构及编制（15人）

东莞富晟儿童用品有限公司（贝欣国际集团有限公司-英国）|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：所属行业：母婴用品（硅胶类牙胶及各类婴童防护产品）
（一）、市场/品牌端：
1、品牌定位和输出。行业展会，公众号，妈妈社群为主要推广渠道。各知名渠道终端促销为辅。
2014/09-2016/01
 2、LOGO主色调确定为咖啡色和橙色，辅色为绿色和白色。输出安全优质温暖的调性。统一VI，确定设计和包装风格。确定展
会设计搭建风格。全方案输出品牌对外宣传视觉。
3、专注于液态硅胶牙胶产品，充分融合工厂自有的全球唯一核心技术。创造性的打造出融合公司技术、动漫、玩具和牙胶的爆
款产品-八爪鱼“嘟嘟”牙胶。
4、制定国内价格体系、渠道策略及销售策略。
5、确定品牌三年发展规划。
（二）、销售端：
1、组建国内业务团队，制定部门制度，搭建组织架构。培训相关人员。
2、2015年3月全面进入市场，全年国内销售额4500万（其中单品爆款嘟嘟八爪鱼牙胶2400万）。极大超越董事长首年度3000万
的销售预期。
（三）、团队架构及编制（10人）：设计2人；销售4人（四个大区）；市场3人；助理1人。

惠州海翔文教用品有限公司（香港雅趣制品有限公司）|玩具/童车/童床

工作描述：所属行业：中高档儿童益智玩具（粘土）
（一）、一年内由业务升为区域经理。
（二）、带领团队，负责幼儿园渠道产品和课程开发、渠道拓展、营销策划，2013年底推向市场，一月内获得180万订单，获得幼教渠道0-1的重大突破。
（三）、一年内将负责区域内18省中的15省空白市场全部打开。
（四）、个人负责区域一年内业绩达到公司上年度总销售额---840万。(2012年）
（五）区域团队架构及编制（4人）：销售4人（东北 华北  西北 西南 ）；市场1人；销售助理1人。

华立实业股份有限公司|其他

工作描述：所属行业：家具原材料
（一）、协助区域经理开发新客户。成功开发大自然地板。
（二）、负责客户订单的接收、审核以及生产订单的下达，与各部门合作，进行出货协调、出货跟踪及异常问题的处理等。
（三）、负责老客户的维护和潜在需求的继续开发。