申维健怡贸易（深圳）有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：☆销售产品：原装进口玛米力奶粉
☆工作职责：1）全国区域各地经销商的开发和日常维护。2）制订全国区域市场销售规划、渠道拓展规划、促销政策等。3）公司营销队伍的组建、管理和监控。 4）销售费用预算和监控。 5）经销商的销售团队的培训、铺市指导，日常销售款项回收。6）销售费用的控制，市场费用的评估、监控。7）营销总部的销售政策的制定、落实、各项制度的贯彻执行； 8) 对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划, 对业务人员进行培训、指导。9）展销会、招商会和答谢会等计划、安排和执行。10）全国客群关系的建立、维护和沟通。
☆工作范围： 
1）全国母婴渠道的开发、维护和管理。 
2）打造广西和吉林区域样板市场，直接负责广西分公司的运作和管理。
3）组织十多次全国经销商招商订货会，组织参加五届上海和北京婴童展，都有收获。
☆工作业绩： 
1）开发全国经销商和母婴连锁客户几十家。2）业绩从零开始做到一年销售上亿元。3）有良好的业内口碑。

新西兰蕊盛蕊乳业集团深圳公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：☆销售产品：新西兰原装进口蕊盛蕊奶粉，牛初乳，咪咪多滋营养粉
☆工作职责：1）区域市场经销商的开发和维护。2）制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略。3）区域直营销售队伍的组建和管理。 4）区域促销活动各种费用预算和监控。 5）经销商的培训和铺市指导、日常对帐和追款。6）负责区域的业绩达成同销量及费用的评估、监控。7）督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行,参与公司市场营销策略的制定； 8) 对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划, 对业务人员进行培训、指导。
☆工作范围： 
1）主管西南、华中、东北区域经销商和母婴连锁、OTC和医务渠道客户。 
2）打造重庆和湖南区域样板市场，直接负责重庆和武汉分公司的运作。
3）配合组织三次全国经销商招商订货会，组织参加二届婴童展，都有很大收获。
☆工作业绩： 
1）开发经销商和母婴连锁客户几十家。2）开发重庆和武汉商超直供系统十几家。

深圳市味奇生物科技有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：☆销售产品：味奇米粉，燕麦粉，葡萄糖、奶伴侣、钙粉等
☆工作描述：1）区域KA、BC卖场、OTC药店、母婴店和便利店的开发和管理。 2）区域销售团队的组建和管理。 3）各种档期促销计划的制定和执行实施。 4） 促销活动费用预算。 5）月度经销商回款任务的落实和疑难问题的处理。6）连锁商超总部采购的沟通和促销活动的洽谈。 7）经销商的日常对帐和各种代垫费用的核销。 8）总公司各项制度的执行，区域销售相关计划的拟订与执行。 
☆工作范围：
1）负责沃尔玛、家乐福、吉之岛、好又多、华润万家、天虹商场、百佳、人人乐、新一佳、百佳华、岁宝、国惠康、龙洲百货等商超总部采购和下属部分门店的沟通。 
2）对广东区域母婴渠道经销商熟悉，有长期的客情往来，并且关系良好。 
3）对深圳、东莞、广州等BC卖场系统熟悉，与部分OTC系统和母婴便利渠道有一定的客情关系。

深圳市润谷食品有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：☆销售产品：hellokitty糖果和儿童饼干、巧克力，HAPI糖果系列，哆拉A梦系列糖果等
☆工作描述：1）客户订单的签收、分货的安排。 2）经销商对帐和追款。 3）区域市场产品销售计划制订和执行。 4）经销商开发和维护。 5）促销费用预算和执行。 6）促销队伍的监管和培训、指导。 7）公司制度的执行和部门沟通。 8）展销会的组织和安排。 9）终端商场陈列、进退换货的沟通和调整。 10）商超系统商品结构调整和检查。 11）客户档案的建立。 12）根据进货计划和市场情况，解决进货中的问题。 
☆工作范围： 
1）主管深圳、东莞两地市场，直接与终端商场和经销商接触。 
2）直供系统，开发深圳天虹、沃尔玛、万家等KA系统和万店通、百里臣、71等便利店系统。以及广州万宁和屈臣氏便利店等。 
3）对于特价、捆绑、买赠、DM、TG、N架、形象柜等活动有过亲历亲为。 
☆工作业绩：
2005年初,负责莞深两地市场，新开发经销商5家，直供商超系统几十家，小代理批发商13家。