广州惠氏比比母婴用品有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：1.产品研发与招商：负责“惠氏”洗护产品前期研发指导，全国市场上市招商工作。
2.团队与客户管理：组建、管理和培训市场运营团队；开发大客户，维护客情关系，拓
展孩子王全国系统合作并运营管理。
3.销售策略制定：制定多渠道销售价格体系和市场扶持政策；分析市场潜力、销售数据
和费用，测算盈亏；制定销售目标、模式、战略、预算和奖励计划。
业绩:
业绩成果：
1）策划开发3个阶段32个单品婴儿洗护产品；
2）开发日化65%、母婴45%渠道覆盖率；
3）年度回款达7200万元。

广州冬己婴童护理用品有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：1.销售与团队管理：负责品牌市场拓展、销售管理，组建、培训和管理15人市场团队，
进行日常绩效管理。
2.渠道与产品建设：负责母婴渠道建设及重点客户维护管理；策划开发3大系列25个单
品母婴护理产品；制定母婴和日化CS渠道价格体系。
业绩:
市场拓展成果：
1）开发母婴渠道西南、华北、华南市场及全国日化CS渠道70%省份；
2）品牌年度销售回款约6000万元。

广东桂格日化有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：1.营销体系建设：全面负责“仕得玛”营销体系建设与管理，制定团队年度营销方案，
带领团队达成年度销售目标。
2.品牌推广与管理：统筹品牌推广和项目策划，为品牌发展提供决策支持；制定并实施
市场营销策略，管理监督营销活动执行。
3.团队与费用管理：建设管理市场营销团队，推动业务发展；负责市场费用预算、开支
及控制。
业绩:
业绩成果：
1）主导完成18个SKU婴童系列产品开发；
2）主导策划并实施《一次消费 全年免费》、《膜法传奇白+黑》《花
样年华 花漾美》等大型动销活动；
3）完成品牌从0——2700万/年回款。

广东润洁日化有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：渠道开拓：重构母婴婴童渠道网络，实现加菲猫品牌7000万+年回款
- 团队管理：培养10+人高绩效销售团队，人均业绩提升40%
- 费用管控：优化市场预算分配机制，降低运营成本15%
- 大客户维护：建立重点客户分级服务体系，客户续约率达95% ；客户回款增长率超
60%。
业绩:
-实现加菲猫品牌7000万+年回款
-培养10+人高绩效销售团队，人均业绩提升40%
- 降低运营成本15%
-建立重点客户分级服务体系，客户续约率达95% ；
-客户回款增长率超60%

广州玄鸟电子商务|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：- 品牌策略与整合营销：  
  - 主导“儿初宝”品牌线上线下全渠道运营管理，制定品牌渠道策略及年度营销计划，负责团队管理，实现全年6000余万元销售回款。  
  - 策划线上线下整合营销活动，结合用户画像优化传播路径，活动ROI提升至1:5.2。  
- 数据化用户运营：  
  - 深度分析用户行为数据，构建精准用户画像，优化母婴家庭用户分层运营策略，复购率提升20%。  
- KA渠道动销优化：  
  - 重构孩子王系统门店动销方案，单店月均销售额增长35%，推动系统1年内实现盈亏平衡。