工作描述:1、公司主要以婴幼儿奶粉销售;合作品牌:美赞臣、飞鹤、伊利、君乐宝、完达山等主流一二线品牌;
2、组织开展公司产品前期的营销策划及是定项目的营销总案,编制产品的整体经销方案,包括价格策略、市场推广、货量推销安排与统一执行;完成产品策划所必须的市场调研、产品定位、对标竞品、营销策略工作;培训及指导销售部门及终端门店员工;加深销售人员对产品的理解,提高成交额;
3、入职前3年,负责大客户(连锁系统),熟知用友、思迅、科迈等销售系统软件;运用熟练的沟通技巧,与客户的前后台人员的紧密配合,达成最终的销售目标;
4、21年开始负责区域;根据连锁与单店的特性,策划出针对性有效的销量提升办法;
5、任职期间,单店制定消费者促销活动“0元购”开新活动;有效1个月内,增加终端新客数量;单店新客数量增长率高达70%;(含竞品转换)
6、组织连锁客户及导购销售人员,进行为期半年的拉力赛;对一线销售人员从产品的定位,对标竞品,产品卖点进行培训;并制定促销政策及目标进行奖励;从而改变销售人员的销售习惯,每月进行复盘总结;6个月时间,增量2-3倍;
7、联合飞鹤、君乐宝、美赞臣、完达山品牌组织门店店庆、618大促