晋江嘉年华婴儿用品有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：1、主营母婴用品生产销售，自有品牌的销售规模在国内同行中处于领先地位，有大量的母婴消费者群体；
2、拓展母婴零售电商平台和线下母婴经销渠道，持续多年占据品类热销品牌榜单，拓展全国合作经销商多达百名以上，合作线上分销客户有淘宝、天猫、京东、唯品会，贝贝网、拼多多、蜜芽，小小包麻麻、宝宝树、亚马逊、社群团长等，拓展积分礼品渠道有中国银行、光大银行、招商银行信用卡积分兑换、中国石油、伊利奶粉、美赞臣奶粉、南方航空、中国国际航空等银行航空奶粉礼品采购渠道、合作线下母婴门店数量达万家以上，销量达亿元以上，拓展大型母婴连锁如孩子王、红孩子、爱婴室、爱婴岛等专业母婴门店，拓展沃尔玛、欧尚、大润发等商超婴童渠道；
3、岗位经历：早期负责拓展河南、河北、北京母婴经销商及终端渠道拓展，开发多个区域经销商和连锁门店，担任过华北大区及北方大区经理，开拓区域经销商及北京电商客户，礼品客户，工作期间销售年增长50%以上，负责京东自营渠道销售，京东电商销售多倍增长，经过负责华北，西北和东北大区销售管理工作，2016年担任销售部渠道总监，负责全国线下渠道销售及团队的管理工作，带领过近40人市场销售团队，完善全国渠道的

福建伊蔻兰迪网络科技有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：1、自主品牌婴童纸尿裤及母婴用品，销售通道分布在电商平台，自媒体短视频，国内母婴线下渠道经销商，微信商城会员零售及其他相关渠道；
2、负责各类销售渠道的拓展管理维护，全国市场母婴线下经销商开发维护；
3、管理销售团队，团队工作考核，组织绩效评定，负责市场方案策划执行，跟踪销售目标达成；
4、负责品牌微信商城的推广销售，会员裂变开发维护，拓展抖音短视频渠道的达人合作，社区团购零售渠道合作开发，开发百名抖音达人带货合作，万名微信商城零售会员，与母婴渠道经销商建立合作关系；
5、根据销售规划进行工作分解执行落地，推进各项销售工作目标实现；
6、编制销售预算促进目标实现，主管销售部门，根据市场研判、需求分析、市场竞争、渠道动态及销售增长提出创新落地方案推动结果达成。

北京益婴美乳业有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：1、公司生产销售益婴美品牌沙漠有机儿童奶粉及婴幼儿配方奶粉，母公司是国内A股上市企业北京大北农集团，主业为农种牧渔，工厂在内蒙古乌兰布和沙漠有机牧场，拥有珍稀的沙漠有机生态全产业链，2022年3月新品儿童奶粉投产；
2、在职期间，负责国内重点客户，全国大型KA及区域LKA连锁客户的合作拓展，优先拓展出意愿合作客户，如孩子王分公司、贝贝熊、咿呀连锁、丹尼斯超市、世纪华联、永辉超市、米氏、宝贝在线、婴格母婴、爱婴室、武汉武商超市、中百超市、洛阳大张超市、大润发，华润万家等区域重点连锁客户，因项目中止投入市场，客户进一步合作不能再继续；
3、负责重点客户部的销售渠道建设、规划实施重客的销售计划、商务合作、活动开展及生意计划；
4、负责全国市场重点大客户的市场调研、包括华东、华南、华北、华中、西南区域开发目标，重点客户的服务团队搭建，客户销售管理事宜。

京城生物科技（北京）有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：1、结合京城皮肤集团公司自营品牌宝幼婴童功效护肤品，制定适应婴童渠道的价格政
策、代理政策、分销策略、销售开发、客户合作等完整的流程内容；

2、负责全国婴童渠道客户开发及管理，不限于婴童经销商、门店终端、私域社
群、直播带货、礼品客户、商超客户、电商平台、新消费品连锁门店等客户类型；

3、负责全国婴童渠道的销售团队建设，以推进实现品牌的市场目标、销售目标、
战略目标；
4、负责品牌产品在医院皮肤科、妇产医院等相关医务渠道的进驻合作，提升新
品牌在所属渠道的种草宣传，普及宣传知名度，提升消费者和渠道的认知满意度。