武汉鹏昊宇商贸有限公司(母婴)|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：工作职责：
1、 负责本公司婴儿零食，辅食，及营养品在荆州，荆门，潜江三个区域的母婴系统及单体门店的开发。
2、 每月跟客户沟通产品订单和催促客户及时打款。
3、每月整理各个系统及门店的销售数据及费用和赠品的核销，了解本公司各商品的销售动态，促进系统及门店能够及时引进公司代理的新品牌及产品。以及即时核销每月的费用和赠品，拉近与采购之间联系。
4、走访负责的区域系统及单体门店，掌握门店商品的效期，通过调研竞品活动，及时调整本公司产品陈列和活动方案加快公司产品的动销。
5、负责管理本区域两名推广专员。通过照片和工作日志掌握其每天的工作情况并对每天的工作情况进行沟通。定期和专员一起走访门店了解并解决工作出现的问题。
工作业绩：
1、本区域由入职时的4个合作客户到现在现在100多个合作客户，总门店数超过300家。  
2、销售回款金额由最开始接受时的7千元到最高时的30万元，月均销售15万元。
3、本区域客户也由单一只做果仙多维品牌到现在做本公司代理的两到三个品牌，甚至更多。

广州立白企业集团有限公司|其他

工作描述：1、负者荆州，监利，松滋区域的经销商供货ka门店及乡镇重点系统销售的管理；
2、根据公司不同产品的活动政策和市场动向，制定区域内客户每月的活动方案；
3、根据公司的年度及月度销售指标，产品计划及客户发展计划，制定管辖区内客户的年度销售计划，活动计划及费用计划；
4、各类合同谈判工作及有效执行；
5、费用的合理分配使用，核销等管理工作；
6、与客户的相关地区的部门进行协调沟通；
7、对相关的驻店导购人员进行定期培训与管理
工作业绩：
立白工作期间负责区域连续2年超额完成公司设定的销售目标15年910万达成105%，16年1030万达成114%，16年工作期间完成重点客户门店的战略调整，内购会活动的执行监利中百店一年中有两个月销售突破25万，全年销售突破170万.整个区域的费用率控制在4%，抢占有利陈列位置，各类促销活动的特殊陈列远远高于竞争对手等。

蓝月亮（中国）有限公司|其他

工作描述：1、前期负责荆州城区KA门店谈判和管理工作， 促销活动的策划与执行工作；
2、负责完成并超过公司订立门店的销量、覆盖、分销指标及促销计划；
3、负责监督并指导促销员，保证公司的销售指标 ；
4、直接参与重要客户的业务会议及业务谈判；
5、定期拜访客户，优化客户关系 ；
6、定期参加公司的销售会议，回顾及落实近期销售工作重点；
7、负责督促检查各门店上报的市场信息，收集数据和分析处理；
8、并能有效控制销售费用的合理支出，使用好各项预算费用。
工作业绩：
在负责KA门店工作期间总体销售保持10%-20%的增长，产品陈列保持在主通道的第一陈列位置，并保持有长期的堆头及端头，洗衣液销售排名每个客户洗化区销售第一。