辰鹰生物（上海）科技有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：1负责贝因美冠宝婴配奶粉跟公司儿童奶粉在广西，海南，贵州，云南，地区市级代理商，门店系统开发与客户资料的收集，地市县级代理开发广西区域2家，海南区域2家，贵州2家，云南2家，管辖区域终端合作系统门店10家个门店！覆盖合作终端300+
2 冠宝区域全年计划设计及推进&终端市场开发管理客气维护，各项会议组织培训等大型促销活动策划及执行，完成上级领导下达的各项任务指标，主要业绩在12位同事中连续6个月保持销售回款第一且月均递增50%以上

迪辅乐上海生物科技有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：渠道整改：针对品牌由省代辐射周边市场力度及专注度不够的市场现状，通过目标市场的分析，将广西省由单个省代的模式调整为6个地级代 理，通过渠道精细化运营管理，提升品牌市场份额。 
渠道补充：率先在区域内开拓成熟母婴网点和小型连锁直供渠道，通过市场侧围下沉提升品牌消量，基于单个网点年销售额达70万的良好结 果，促进品牌成立华南事业部专拓网络渠道。 
数据管理：聚焦销量、库存、单品周转率、新客户开发率、老客户续购率等关键指标，关注销售过程，实时调整销售策略或予以支援支持， 确保团队、个人、渠道目标达成。 
工作业绩：年销售额在原基础上增长至400万。

青岛嘉贝键国际贸易有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：1  负责百适滴营养品产品在广西，广东，海南空白区地市级代理商，门店系统开发与客户资料的收集，地市县级代理开发广西区域2家，广东区域2家，海南1家，终端合作门店开发60于个门店！
2  主要负责所辖区域基础型，免疫型，益智型产品活动策划、营销方案制定，在管辖区域总业绩销量达500万、单场活动销量超过20万，
3  业务渠道的开拓和客户关系，门店店员关系的维护、将信息反馈给销售团队，?
4  根据公司制定的销售目标，制定市场拓展计划，完成本人的销售任务、共同完成团队销售目标。?
5  负责所辖项目销售分析,并就项目推广提出合理性建议?
6  对团队成员进行产品培训，以及团队文化的渲染

雅士利乳业有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：1  负责雅士利a金装，超级a金装牛乳产品在桂南空白区地市级代理商，门店系统开发与客户资料的收集，地市县级代理开发桂林1家，贺州1家，南宁1家，梧州1家，开发直营终端门店开发40个门店！
2  带领团队主动走进社区、医院、防疫站等潜在客户群体进行公益性宣传和品牌植入，以试用装的派发增加客户对产品的了解，树立行业口碑。?
3  维护公司客户客情关系，处理门店反馈客诉问题，
4  策划产品活动销售政策方案，督促终端系统活动落地执行执行，并针对个别客户策划单独活动方案?
5  协调公司业务回款，并指定每个月的绩效任务以及实施达成的手段，督促客户款项的回收，桂林代理销量拉伸从每月5万不到，三个月动销后，平均每月销量拉伸到15-22万之间，桂南区域从0基础做到月回款10-15万，（区域南宁，崇左，百色，梧州，玉林，贺州）
6  所辖区域的组建打造团队，从进公司开始一个人员情况下快速组建团队，城市经理2名，驻地推广4名，进行团队文化建设以及狼性团队打造，以结果为导向，快速让团队形成战斗力