爱美诺（上海）生命科学有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：1.制定公司羊奶婴配粉及特医产品区域的年度、季度、月度工作计划、区域发展规划、渠道拓展计划、市场营销等计划，并提出有效优化建议；
2.监督各项规章制度、分销政策、价格政策和产品区域化销售规定的执行落实情况；
3.调查和研究所辖区域的市场，制定区域的营销策略及销售运作模式，领导销售团队开发及建立完善的销售渠道网络；
4.完成各项工作任务，如：销售达成、品项达成、渠道建设与开发、信息资料的收集等；
5.定期走访本区域市场，对当地市场母婴系统、行业发展、客户需求及市场占有情况进行调查分析，确保对市场的完整认识，指导督促各项市场品牌及终端工作的实施；
6.团队搭建与考核管理等。
7.完成领导交办的其它工作。

露安适薄皮肤个人护理(广州)有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：1、经销商管理：负责福建区域母婴、头部渠道、KA百货等经销商开发、管理工作，带领客户团队匹配奶品尿裤相结合高效达成区域销售指标；
2、终端管理：合理布局所属市场母婴网点，快速打造优质超级单店；
3、动销管理：根据当地消费特点和竞品分析，除落地执行总部、区域相关方案外，提出适
合本区域特点的个性化会员营销方案，快速推进公司全部SKU在当地母婴渠道的动销工作；
4、目标管理：在费用控制范围内，高效达成月度、季度及年度预算目标。

完达山乳业|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：1.负责辖区销售团队建设，并指导团队完成销售任务。
2.负责辖区新客户开发及渠道拓展和市场维护。
3.负责总公司销售政策和管理制度在辖区的执行和监督。
4.收集，整理，分析行业信息，并提出合理建议和解决方案。
5.组织执行终端推广和促销活动，并参与终端各项培训活动。

中天（中国）工业有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：2012年12月-2017年3月就职于中天（中国）工业有限公司前后任闽东闽中区域经理、闽南区域经理，福建省销售经理该公司主要以生产研发销售与一体的纸尿裤生产企业。a、负责区域内经销商的维护管理沟通协调、统筹整合渠道资源，从而促进公司产品业务在终端的销售方案定案，产品市场销售规划。b、参与公司婴婴线业务的战略营销项目，实现过程推进和落实，并进行阶段性分析总结； c、负责协助大区内婴线会员的数据收集、分析、评估工作，定期进行政策的回顾与调整；d、协助完成下属小区域主管的业绩达成及区域性市场整合规划，优化市场资源达到公区域性产品、市场优化.

香港明一集团|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：2009年4月-2012年12月就职于香港明一乳业集团，先后任营养部地区主管及销售代表、区域销售经理职位。
a、营养部负责医院初生儿源头新顾客的开发维护拓展及孕妇妈咪班讲座课程，为公司销售部提供提供新顾客源来促进公司产品的销售的提升。在该部门负责区域内工作年限达1年，区域主要在福建省整个漳州地区。在岗期间所负责区域新顾客量比前任该区域负责同事增加2倍并完成公司安排给予的各项任务
b、销售代表主要工作负责区域内所有产品销售网点网络维护及市场拓展。先后负责区域内婴线渠道及KA渠道，在岗期间因以150%达成业绩,并工作表现良好有幸提升为区域销售经理，在该部门工作2年多，负责区域内顺利完成公司任务量并以130%超额提升。市场网点产品覆盖率达到70%，产品全年销售量居漳州地区同行业首位。