石家庄三鹿集团乳业有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：1、德州地区区域经理；2、临沂、枣庄区域经理；3、胶东半岛（日照、青岛、潍坊、烟台、威海）大区经理和KA经理（家家悦、利群、振大、中百、银座、大润发、沃尔马连锁系统）；4、华北经理（山东、河北、山西、安微、江苏、河南、东北三省）和华北KA经理、传统渠道华北经理。

威龙葡萄酒|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：，主要负责KA、A、B类和专卖店产品的铺市、陈列、促销，及时处理消费者反馈意见并追踪、落实

辽宁辉山集团股份有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：2009年7月—2022年辽宁辉山乳业集团担任山东省份经理销售工作（开发市场、后期维护、团队管理）；同时负责(低温、常温、奶粉)：华北地区（大区经理）。
1、2009年——2015年担任山东省份经理
渠道：母婴渠道、传统渠道、特通渠道（医务、月子中心、校园、社区送奶到户）
?①、负责辖区市场的客户开发管理及产品终端销售渠道的布建拓展；
②、 负责完成辖区市场的年度销售计划，并根据公司要求按月分解细化，及时跟进达成；
③、 负责辖区市场的品牌形象建设，提报区域内产品促销推广方案；
④、 负责辖区市场常规产品促销活动的申请、执行、费用核销；
⑤、 经销商日常辅助铺货、渠道拓展、特通渠道开发、与管理。
⑥、 负责辖区经销商销售团队相关的业务培训及督导；
⑦、 负责辖区客户产品的进销存管理，整理/分析产品市场销售状态；
⑧、 负责辖区相关市场动态信息的收集/整理/上报，产品市场价格体系严格执行；
⑨、负责辖区费用管控预算、监督、使用情况。
⑩、 完成公司安排的其他或临时工作任务。
2、2015年——2022年担任华北大区经理
负责区域：江苏、山东、山西、河北、内蒙、北京、天津、沈阳、吉林、黑