正点集团（香港俏蜻蜓有限公司）|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：1、公司历经3年的市场耕耘，依然市场规模不大；我把原先的短窄的招商模式（全省代理制，）向长宽的网状销售网络建设，开发了商超渠道(大润发,世纪联华,)，OTC药店连锁（老百姓，海王星辰），还直营了婴童连锁(贝贝熊,王子羊,蘑菇宝贝等)，并且把市场触角直接电视购物（上海东方易购、好易购等）；同时增加了公司的品牌知名度。 
2、销售团体由高抛的销售模式，转型设立了营销中心，建立真正的做销售推动。开发布局了华东区市场、华南区市场、华北市场、华中市场。
3、进入公司后，首先把市场的布局放大；由原来的1200万销售，翻了近5翻，达到5765万。
4、升任常务副总后，兼管电商务，增加分销商系统，开发了35个优质的分销商，为公司另增加了600多万的分销商销售业绩。

澳洲牧场乳业集团|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：负责江苏、浙江、上海区域，按公司分配的年度招商与销售任务，完成各项工作；把刚上市的新品做到了5000万的销售业绩 
制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度，制定区域内的市场推广计划，规范并执行本区域的推广策略； 
负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 
负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨； 
建立和管理销售队伍，包括经销商和员工的培训和管理、网点建设与维护、库存管理、费用管控等，完成销售目标；

香港康富来保健品有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：区域市场的年度销售任务、预算和工作计划，并进行分解。
经销商的管理，考核、合同谈判、政策指导、市场规划、日常运营、应收账款、信用管理等工作
组织制定所辖业务范围年度销售管理业务工作计划，并组织实施
建设并管理销售队伍和业务支持队伍，制订销售队伍的激励和奖惩制度
把当初比较乱经销商和商超终端都稳定下来，销售业绩回款由当初的4200万提升到7600万

香港康富来保健品有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：1、负责协助江苏、浙江、上海省级市场部的管理经销商的开发
2、洋参胶囊的推广
3、收集市场状况和竞争对手状况等信息，根据分析结果向直属上级提出销售规划建议。

当初洋参胶囊只有4000万，推到了7000万的高峰。把洋参胶囊包装的销售和洋参含片的销售持平。

法国赛天仙健康产业有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：负责组织舟山办事处的成立，销售和管理。赛天仙新品的推广上市销售为未来全国市场做铺垫。

新办事处的创立，新品的上市。第一年的销售回款达到460万，当时保健品新品销售业绩属于开拓相当的成功，而且与宁波试点市场600万距离最近。为全国市场做了很好的开端。

香港康富来保健品有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：辖区内客户开发、渠道发展与市场推广
负责所辖区域的经销商与客户销售回款