河北小人国纸业|其他

工作描述：1、 负责辖区的年度规划、目标分解，完成公司下达的销售任务指标；
2、 辖区直营KA客户的进场谈判，日常管理；
3、 辖区流通渠道经销商谈判及管理；
4、 辖区销售团队的组建和管理，KPI考核；
5、 促销活动的策划和执行；
KA连锁客户：大润发、家乐福、银座商城等
区域：山东、北京、河北

全因爱（上海）有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：1、负责制订全国婴童渠道KA系统的整合策略方案和大客户鉴别与分析标准，并主持实施；
2、依据系统销售数据，进行分析并制定大客户经营策略和促销活动方案，以及提出新产品开发建议；
3、负责建立和完善KA操作流程，对立项的大客户开发项目进行过程跟踪和适时应对性策略调整，并指导相关人员操作； 
4、定期呈报所负责系统的销量、品牌、份额表现及下一步行动方案，有效利用相关资源实现销售增长；
5、  全面负责所辖区域的市场开拓、客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控；
6、  对本区域业务员进行销售任务KPI落实考核；
7、  对所辖区域的销售资源及费用合理分配使用；
8、  负责制定、组织实施区域内产品的市场推广计划、促销方案和产品市场开发计划的组织和实施，并调整完善促销策略；
9、  负责区域内市场招商，寻找潜在客户并直接参与主持重要客户的业务洽谈和合同的签订；
10、  定期走访区域内客户，提供市场趋势、需求变化，掌握其他公司的营销政策、价格水平，分析竞争态势，实时提出调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要；
11、  对所辖区域内的代理商、经销商及销售人员进行产品知识和价格体系的培训、监督和管理；
12、负责所辖区域内产

天津盛世恒安科技发展有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：1、负责制订直营全国KA系统的整合策略方案和大客户鉴别与分析标准，并主持实施；
2、依据系统销售数据，进行分析并制定直营大客户经营策略和促销活动方案，以及提出新产品开发建议；
3、负责建立和完善KA操作流程，对立项的大客户开发项目进行过程跟踪和适时应对性策略调整，并指导相关人员操作； 
4、  全面负责所辖区域的市场开拓、客户管理及市场推广，营销过程的组织与监控；
5、  制定本区域年度、季度、月度营销计划，分解并落实目标；
6、  对本区域地级经理及业务员进行销售任务落实的考核；KPI设定。
7、  对所辖区域的销售资源及费用合理分配使用；
8、  定期在KA连锁系统及区域市场实施品牌推广动作。
9、负责制定、组织实施区域内产品促销方案和产品市场开发计划的组织和实施，并调整完善促销策略；
10、  负责区域内市场招商，寻找潜在客户并直接参与主持重要客户的业务洽谈和合同的签订；
11、  定期走访区域内客户，提供市场趋势、需求变化，掌握其他公司的营销政策、价格水平，分析竞争态势，实时提出调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要；
12、  对所辖区域内的代理商、经销商及销售人员进行产品知识和价格体系的培训、监督和管理；
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