广州市聂记食品有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：工作职能：

1、主导并推动营销中心的规划与筹建，负责部门组织架构设计及营销团队的搭建工作。
2、负责加盟合同、营销政策和活动策略的制定，并推动实施。
3、在总经理授权下，全权负责直营店和加盟商的运营管理。
4、在总经理授权下，全权负责对外加盟商洽谈、合同签订及门店开业筹备工作。
5、协助总经理进行市场战略规划，品牌发展计划确立等工作。

工作业绩：

1、成功组建了营销中心，并建立起相应的市场运营团队。
2、共洽谈并成功签约运营的加盟商达一百多家，高峰时一个月内近十几家门店同步开业运营。
3、编制和完善了公司相关管理制度和经营政策（加盟合同、政策的修订，门店运营制度、流程及绩效的编制）等。
4、推动公司经营业绩提升20%~30%（月）。

雀巢（中国）杭州办事处|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：工作职能：
从基础销售代表做起，开始负责B、C类店，一年半后升为销售经理，主要负责杭州地区的各大KA卖场和大型商超工作，具体工作分三部分：
1、新品进场谈判签约工作。
2、相关政策活动的执行与协调（含华东大区及浙江省办事处下达的重点卖场新品推广和节假日促销活动开展，根据上级制订的方案与卖场采购部经理沟通地堆及货架位置，以及宣传形象的建设等）。
3、管理各销售代表和理货员及促销人员（含临促），提升各人员的工作责任和行为规范。
工作业绩：
1、实现各卖场和商超新品进场率达100%。
2、保持各卖场和商超全品类销售率达96%以上
3、促进卖场和商超月均销售额保持25%~40%左右的增长。
4、与各卖场和商超主要负责人（采购经理、店长）建立起健康、稳固的合作关系网，
5、基于上述业绩表现，上级领导主动提出给本人加薪500元/月。

内蒙古恒德果仁有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：工作职能：
内蒙古恒德果仁有限公司是与香港中信泰富集团的合资企业，于2000年成立了内蒙古知心仁食品有限公司，生产、销售知心仁牌香瓜子，“知心仁”品牌由叶茂忠策划。主要工作内容包括以下几块：
1、招商：前期市场开发/拓展工作，先后在北京丰台区、中山市、石家庄及秦皇岛等区域进行市场开发工作，后调往西南大区，重点负责云贵川、广西、重庆等市场开发及管理工作。  
2、辅销：对已签约合作商，辅助其进行渠道下沉，帮助其建立相应的销售队伍。
3、管理：促进与各代理商的合作关系；强化区域品牌的建设与维护。
工作业绩： 
1、广西桂林：将桂林市场由死亡到重新操作起来，并最终实现每年销售额550~600万左右。  
2、河北石家庄：协助新签约的石家庄代理进行渠道规划及销售策略的制订，通过销售瓜子送矿泉水的营销策略，成功实现一个星期出货400件（针对小店）。
3、先后开发出柳州、梧州及玉林、南宁、贵阳、遵义、昆明、南充、攀枝花、乐山、重庆等各区域经销/代理商。

深圳安吉尔实业有限公司|其他

工作描述：工作职能：
主要负责公司饮水机和净水设备的区域市场开发和运营管理工作，主要负责区域市场：西南、华南、华东等三大区域市场（共计15个省份及直辖市）。
工作分三部分进行：
1、招商：前期市场开发工作（市场调研、客户洽谈及签约）。
2、辅销：对已签约合作商，辅助其进行渠道下沉，帮助其建立相应的销售队伍。
3、管理：促进与各代理商的合作关系；强化区域品牌的建设与维护。
工作业绩：
在所负责的10几个省份（含直辖市）市场中，除贵州未开发出代理（经销）商外，其余各省份（含直辖市）等均成功洽谈并签约了相应的代理（经销）商，特别是离广东较近的广西区域市场，实现了70%区域化市场建设。

浙江春兰净水科技|其他

工作描述：工作职能：
本人于任职深圳安吉尔实业公司时，受该公司邀请加入该公司，架构于总经理下全权负责全国市场运营管理工作。1、参与公司决策层实施企业战略规划，推动全国市场布局与规划、品牌构思、价格体系制定与完善。
2、年度营销计划与目标的制订，团队组建及培训、统筹内外部关系。
3、销售政策及合同的拟订与审核等。
4、根据公司年度经营战略要求，制定营销策略与执行计划。
主要业绩：
1、实现春兰饮水机及净水设备在全国21个省、市区域的网络布局和渠道搭建。 
2、实现销售队伍的快速发展，由最初6个大区经理开发市场，到离开公司时，销售队伍规模已扩大至130多人。 
3、采取扁平化营销策略（以省、市代为核心），实现公司最高年销售额几千万元。 
4、离职前开始筹划终端品牌的营销规划（初期目标是进驻国美全国终端卖场）。

杭州东康科技有限公司|其他

工作描述：工作职能：
架构于总经理下全权负责整个营销中心的市场运营及统筹管理工作。
1、推动营销中心的规划与筹建，部门组织规划与队伍建设工作。
2、编制营销中心各项管理制度和业务运作流程。
3、制定年度营销策略和营销目标，提交总经理审批，经讨论并确立后执行。
工作业绩：
1、任职期间将公司产品全面介入杭州各大卖场（商超）、药店系统、便利超市（店）、学生超市、部分商务酒店（宾馆）、社区等。 
2、成功促进本产品与杭州当地一家知名日化生产企业达成战略合作，通过附带捆绑形式将本产品推向该日化下属渠道中。 
3、任职期间实现公司单年最高销售额850万元。

慈溪波兰特环保设备科技有限公司|其他

工作描述：工作职能：
1、全权负责公司水家电项目的全盘运营：即品牌/中性整机、OEM/ODM及外壳（散件）等三大版块。
2、协同总经理/董事长制定企业发展战略，向总经理/董事长提供市场运营策略。
3、制定公司年度营销计划和目标提交总经理/董事长审核，并作出阶段性布署。
4、协同总经理和生产部编制产品开发策略（建议）及定价策略（建议）。
5、修订销售中心管理制度及运作流程，编制人员招聘与培训计划、绩效考核实施办法，销售费用预算与控制。
6、全权负责销售中心（行政部、网络运营和售后服务部）等部门，协调财务、生产及外部链关系。
7、负责关键大客户（B2B）谈判及合同签订工作，推动OEM/ODM等业务的全盘运营。
工作业绩：
1、任职期间，推动公司月销售额由原来400万提升到700多万。 
2、成功洽谈的OEM客户有：荣事达集团旗下荣牌、陕西华扬太阳能集团、奥淇环境（上海）科技、安徽省美迪清泉水处理设备、西安龙缘汉唐等品牌合作。 
3、成功洽谈了石家庄尊坤环保的合作，并由最初每月提货额在两三万元，提升到每月10几万元（中性整机）。 
4、而洽谈成功的外壳合作客户非常之多，不再逐一列出