深圳恒大母婴用品有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：（1）负责制定业务拓展部的工作职责及考核机制
（2）负责全国品类的渠道政策、价格体系、客户定位的梳理与平台搭建
（3）负责新品类的市场调研、研发辅助、市场拓展工作
（4）负责全国核心终端门店品类销售拉动及推广方案的规划
（5）负责战略合作客户及系统客户的年度规划与年度合同谈判工作
（6）负责业务拓展部与其他部门的沟通协调工作
（7）负责华东大区的遗留问题处理，人员优化与考核，客户与市场梳理等工作

澳优集团纽莱可（上海）营养品有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：（1）负责大区年度经营规划，费用控制，利润考核，绩效考核
（2）负责大区团队组建，人员招募，三个月时间核心团队已经架构完毕，从0到10人
（3）负责所辖区域内婴童、传统渠道的渠道拓展，客户开发，进入三个月时间带领团队已开发10个客户
（4）制定和明确大区内市场操作政策及团队内部分工，协调各个部门统一思想，统一行动，协同作战
（5）负责与总部各个部门之间的沟通与协调工作

贝因美婴童食品股份有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：2015-2016
（1）协助大区总监做好湖南、湖北、广东、广西、海南、福建、江西区域的年度营销规划，费用预算，绩效考核等
（2）协助大区总监制定年度任务分解、执行、跟踪、考核的评估体系
（3）协助大区总监监督所辖区域各个省区的销售计划、营运计划、费用计划的落地执行情况
（4）协助大区总监做好各专项项目的计划分配、资源匹配、部门协调、推进进度、执行评估等工作
（5）协助大区总监做好与总部各个部门的沟通与协调工作
2016-2018
（1）负责湖南、湖北、福建、广东、广西、海南区域项目年度营销规划，业务/客户拓展，团队搭建，费用预算，绩效考核等，目前基础平台已经搭建完毕，各项工作有序开展
（2）负责所辖区域项目推进进度跟踪、评估平台体系建设
（3）负责所辖区域项目与省区之间的关系平衡、落地有效执行的机制建设
（4）负责所辖区域重点大客户的跟进及年度规划谈判
（5）负责所辖区域项目渠道建设，目前已经覆盖婴童、KA、传统渠道
（6）负责与总部各个部门之间的沟通与协调工作

贝因美婴童食品股份有限公司广州分公司(|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：（1）负责分公司年度经营规划，费用控制，利润考核，绩效考核，全年生意规模5亿左右
（2）负责分公司团队建设，人才储备，梯队建设，优化和改良了人员组织架构及绩效评定体系，增强了团队的凝聚力和积极性，工作效率明显提高
（3）负责所辖区域内婴童、KA、传统渠道的全渠道建设，搭建了以消费者为核心，以品类为武器，以客户、终端为载体，以销售策略为辅助的品类渠道销售体系平台，实现业绩同比环比增长20%以上
（4）明确了分公司所有部门的职责分工，协调各个部门统一思想，统一行动，协同作战，整体年度费率下降15%以上
（5）负责与总部各个部门之间的沟通与协调工作

贝因美婴童食品股份有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：2008-2009
（1）负责沃尔玛、世纪联华、乐天玛特等系统总部的年度合同谈判，费用预算，年度促销计划的制定（2）负责与区域市场各个分公司的协调与沟通工作（3）负责所辖系统应收账款的管理（4）负责所辖系统供应链的对接（5）负责所辖系统区域人员的对接、谈判与落地执行工作
2010-2013
（1）负责山东、安徽、河南、广东地区重点NKA，RKA，LKA系统年度合同谈判，渠道年度销售规划等，实现年度整体合同费率下降5%-10%
（2）负责所辖地区各个系统的账务结算统筹工作，在山东期间，收回应收账款4000万
（3）负责所辖地区销售团队的管理、绩效考核等工作，带领团队实现年度销售业绩同比环比增长30%以上，为公司后期在区域的发展打下了良好的平台基础
（4）负责与总部各个部门之间的协调沟通工作

贝因美婴童食品股份有限公司上海分公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：（1）负责浦东新区及南汇区域所有渠道的门店管理及销售工作（2）负责制定所辖区域各个渠道的区域活动的策划、谈判，并带领团队落地执行（3）带领团队完成公司下达的业绩任务（4）负责与KA系统总部人员对接，带领团队做好总部活动的区域落地执行（4）负责区域市场规划，平衡各个渠道之间的冲突与矛盾（5）带领团队做好与渠道经销商的对接工作，指导经销商团队（6）负责团队的业绩考核与日常管理工作

贝因美婴童食品股份有限公司上海分公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：（1）负责浦东新区NKA、RKA、LKA门店管理及销售工作（2）门店的客情维护（3）负责区域促销员的招聘与管理（4）负责KA系统总部活动的落地执行（5）负责区域活动的策划、谈判与落地执行

华润集团香港五丰行杭州五丰冷食有限公司上海分公司|其他

工作描述：（1）对区域内经销商进行分类管理（2）通过与区域内核心客户的紧密配合，提高了区域内终端市场的铺货率，确定了公司的区域重点核心市场（3）积极开拓区域内KA超市/卖场渠道通路，以最快速度完成其进场铺货工作（4）分析、跟踪、服务现有客户，发掘潜在客户，协调一批与二批之间存在的问题（5）提出上报区域内投放公司各种资源的计划和区域内市场操作思路与建议（6）对区域市场进行深度分销，开发和建立公司的A类网点网络体系（7）在传统通路销售过程中，积极协助客户开发集团用户

华润集团香港五丰行杭州五丰冷食有限公司上海分公司|其他

工作描述：（1）客户销售合同及档案的归类管理（2）质量投诉的处理及反馈（3）促销品的发放与管理（4）分析销售数据，对库存产品提出处理方案（5）大型展览会的组织与协调工作（6）对终端市场进行检查与监督，提出终端市场管理方案（7）参与了市场推广策略的制定和市场区域的划分工作（8）参与了公司与KA超市/卖场的谈判工作

华润集团香港五丰行杭州五丰冷食有限公司上海分公司|其他

工作描述：（1）监督和指导下属人员的工作，并对其工作进行绩效考评（2）各种销售单据及报表的归类存档管理方案的制定（3）紧俏产品的分配及各种销售数据的汇总上报（4）优化了分公司的结算流程及制度（5）协调结算与销售、物流在工作中的矛盾，加强部门间的紧密配合（6）对应收帐款的监督与控制（7）根据实际情况，制定各种要货计划（8）带领团队完成公司下达的其他任务