工作描述:品牌:SKULD
品类:母婴小家电
负责全国线下和线上分销/礼赠品销售工作;
1.目标制定: 协助总经理制定年度/季度/月销售目标,预估新渠道带来的增量。分解并达成指标;
2.渠道开拓:开发线下/线上/OEM礼赠品经销商,提升经销商覆盖网点;
1)线下——全国各省线下进口母婴经销商、进口母婴连锁(qtools等)、商超(银泰西选等);
2)线上分销——平台客户(淘宝/京东等);社交平台(万物心选等);微信公众号(暖暖妈等);社群(快团团等);直播(抖音等)
3)OEM礼赠品单——OEM品牌(babycare等)、奶粉赠品/企业礼品等;
3.推广:参加CBME行业展会、对接抖音客户直播、新品铺市协助经销商客户开发市场做培训;
4.市场:调查竞品,及时反馈产品问题、新品建议;做数据分析发现问题找到销售机会;
5.回款:客户每月及时回款闭环;
重点业绩
1.销 售 额:个人完成550万销售额。公司年增长220%销售额;
2.客户开发/管理:开发30个新客户。达成100%回款率;