广州金叶保健品有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：负责其“倩儿”、“雪儿”、“海马”系列产品在辖区内的商场、超市、药店、专柜的销售管理与市场拓展，和公司的销售目标及政策的分解与执行 
工作成绩： 
2001年3月就任虎门办主任后，通过加强管理和精简整顿，及对市场的调整和开发，一举让虎门办的投入产出比下降了13%，并在5月份以后的月平均回款比原来上升了28%。 
2001年12月调任韶关办主任后，通过开源节流，2002年第一季度使韶关办第一次实现了投入产出比正常，并超额完成回款任务15%，取得了韶关办有史以来最好成绩。

上海农心食品有限公司广州分公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：负责韩国农心品牌的“辛拉面”、“辣白菜”等方便面产品和“虾条”、“兵卒一口脆”等膨化食品，在广州直营卖场及番禺、花都地区的销售和推广工作。
负责广州直营的“家乐福”、“联华快客”、“春之花”等客户的业务拓展，促销活动的计划、执行和评估，理货人员的管理和考核。
负责番禺、花都经销商的管理、指导其业务开展，保持良好客情关系，库存和订货管理，费用控制和审核，促销的管控和评估，业务和理货人员的管理。
主要业绩：
1、负责带领一个3人销售团队，让05年所辖市场的销量比04年增长了61%。
2、根据当时卖场缺货情况，制定了《缺货处理流程》，让缺货有了明显改善。
3、根据当时促销执行情况，制定了《促销前中后的管控标准》，让促销效果大大提高。

中粮食品营销有限公司广州分公司、杭州分公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：1、07年4月—07年6月,负责中粮"福临门"系列食用油在广州KA直营组的宏城系统和华润万佳系统销售和推广。具体工作为：宏城系统的进场谈判，华润万佳广州总部的跟进，理货员和促销员的管理和考核，促销活动的洽谈和实施，账款的核对和回收，调价和价格的管控，日常和突发事情的协调处理。 
2、07年7月—08年7月调任佛山地区客户经理,负责福临门系列食用油在大佛山地区的销售和推广工作。让“福临门”系列产品07年在佛山地区的销量比06年增长43%。 
3、08年7月—10年1月调任广州办事处后，在一个月开发了较有实力的新经销商（宝洁大中国区最大的分销商），带领6名DSR，让“福临门”系列产品重新进入了广州本地的大型连锁超市销售，如兴安、胜佳、荟萃、澳之星、百事佳等，08年8月-12月完成新开发网点310多家，提升了产品的铺市率。让广州地区09年实现了39%的增长。 
4、10年1月—10年9月份调至杭州分公司宁波办事处，负责“福临门”和“四海”系列食用油在宁波市区（海曙区、江东区、江北区、北仑区、镇海区、鄞州区）的经销商和KA卖场的销售和管理工作。带领4名DSR新开发了160多家BC类门店。

箭牌糖果（中国）有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：负责箭牌糖果公司的“绿箭”、“益达”、“真知棒”、“大大”、“彩虹糖”、“瑞士糖”等系列品牌产品在宁波的宁海业务单元（含宁海和象山）的销售和管理工作。
主要工作：
1、根据公司销售目标，制定区域的销量计划和分解，确保每月完成销售目标。
2、优异执行公司各项销售政策、促销和项目，确保在本地得到最大化的落实。
3、选择、发展、管理区域经销商或其他合作伙伴，完善本地分销网络和布局。
4、规划、发展、管理现代渠道、批发渠道重要客户，定期拜访，合同和促销的洽谈，与客户建立良好的客情关系，获得客户的信任及支持。
5、管理和培训及发展下属，评价业绩，制定团队工作及发展目标，协助下属解决问题，就具体工作为下属作出指导和培训。拜访覆盖计划的制定和检查，优质线路的建设。
6、区域内的价格管控，维护合理的价格体系。
7、区域费用、物料投放的管理和监控。
8、区域促销计划的制定和执行，及做好公司产品和新品在区域的推广活动和布市。
9、市场和竞品信息的收集、分析和反馈。
10、区域日常事务和报表的处理。 
主要业绩：
1、负责的宁海业务单元（宁海和象山）2011年销量比2010年增长54%。

亿滋食品企业管理（上海）有限公司 （原名卡夫食品）|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：负责亿滋公司的“奥利奥”、“趣多多”、“王子”、“优冠”、“太平”、“闲趣”等系列饼干，和“炫迈”、“怡口莲”、“荷氏”等系列糖果产品的销售和管理工作。
12年9日—14年9月， 负责亿滋公司的宁波和舟山传统渠道的Big Bang项目。
14年9月—15年9月,负责亿滋公司的宁海和象山的全渠道销售和管理工作。

主要工作：
1、新组建了一个13个人的传统渠道深度分销团队。负责人员的招聘、培训、管理和考核及发展。
2、与经销商洽谈及落实深度分销的车辆、司机和仓储的配备，规范管理流程。
3、网点开发和线路规划的管理
4、陈列工具投放的管理
5、促销活动和政策的分解、执行、检查和反馈。
6、公司销售目标的分解、落实和跟进，确保目标的完成。
7、跟线辅导工作，发现下属工作中的优缺点和市场的机会点，并做出相应的指导，提升下属能力。
8、市场的检查工作，核查下属报表的真实性，寻找市场的机会点，让下属更好地提升业绩。
9、月度会议的组织召开
10、日常报表和事务的处理 
下属：13人 | 汇报对象：区域经理 
主要业绩：
1、成功开发了5460家门店，并做到定期覆盖；保持了月度70%的门店活跃率，让

达能（中国）食品饮料有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：负责脉动饮料在台州市的生意发展和销售管理工作。
（一）、发展生意
1、销量目标达成：根据公司年度销售目标，制定和分解区域每月的销量目标，确保每月完成销售目标。 
2、线路和售点执行管理：分析线路表现，提出指导意见，指导下属优化线路。通过跟线及路线抽查发现售点机会，改善售点分销及生动化执行。确保销售代表正确使用销售工具、陈列工具、设备以及POP。管理促销和设备投放使之符合公司规范，确保资源使用效果最大化。
3、经销商管理：选择、发展、管理区域经销商或其他合作伙伴，完善本地分销网络和布局。区域内的价格管控，维护合理的价格体系。
（二）、发展团队
1、培训落实团队安全工作规范；实现团队与公司的双向沟通。
2、设定并管理下属绩效，定期评估反馈。
3、培训下属基本拜访流程和销售技能。通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能。
（三）、区域日常事务和报表的处理；及市场和竞品信息的收集、分析和反馈。 
下属：9人 | 汇报对象：浙南区域经理

裕力富食品（上海）有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：负责纳宝帝的“丽芝士”、“丽巧克”、“Ahh”、“Rolls"、”Nextar“等进口威化饼干在浙南（宁波、舟山、台州、温州、丽水、金华、衢州）区域的生意发展和销售管理工作。
1、区域市场销售目标、网点目标的达成；
2、区域市场的业务规划，业务拓展；经销商、分销商开发和管理；
3、区域市场费用计划、活动计划、执行及核销管理；
4、区域市场销售人员招聘、培养及管理，对销售人员的日常工作进行组织协调管理，定期不定期拜访重点客户；
5、区域日常事务和报表的处理；及市场和竞品信息的收集、分析和反馈。
下属：直接下属5人，间接下属19人 | 汇报对象：华东二区大区经理 
主要业绩：
成功开发了浙南喜铺婚庆渠道，喜铺婚庆渠道销量为18年浙南整体生意带来了8%的增量；带动浙南18年实现了27%的销量增长。