工作描述:
1、销售及规划
1)依据市场情况合理分解制定区域年度/月度任务及实施计划;
2)完成省区月度/年度回款目标;
3)对区域运营分析,针对行业状况、市场情况、竞品情况、公司要求制定相应的营销策略;、
4)对区各域市场网点进行合理规划,完成各月/季度的新开客户数、市场覆盖率与渗透率;
5)对每月省区内销售额的统计及货款的及时回拢;
2、重点客户管理
1)加强重点客户的的走访频率,切实做好各项服务工作;
2)对账期客户的回款负责;
3)定期拜访区域内商场,加强客情关系;
4)负责重点客户销售提升规划和实施;
5)定期做客户回访,准确把握客户的需求,听取客户意见,提高服务质量水平。
在此工作期间区域从50%的覆盖率达到了全覆盖、零空白,区域从空白区域实现了零突破,两个县级经销商;