工作描述:主要负责区域包括:上海、江苏、浙江、安徽、江西等。通过一年时间的动作,完成基本市场布局,拓展本区域的代理商与专柜数量达200多家。2018年完成年度指标110%以上。
一﹑区域目标:1、制定各渠道销售目标及销售费用、人员配置;
2、督导业务落实执行各项计划及目标的完成,适时调整计划;
3、安排订货会客户订货,货品预估等,分析销售状况确保安全库存;
4、拟定各项全国性促销计划,协助客户提升业绩。
二﹑市场拓展:1、各渠道拓展计划的拟定及实施,协助各区业务拓展新市场开发新客户;
2、采集市场信息,收集客户资料,关注同行发展;
3、落实展会品牌推广与网络招商推广。
4、拓展实施按月推进,知时调整策略。
三﹑关系调协:1、保持与公司内部各部门的高度交流,及时反馈相关市场信息。
2、协调与客户关系,及时解决客户库存、物流、订货、收款等相关事宜。
3、处理各区域间关系,及客户投诉等。
主要成就﹕1﹑市场从零开始,第一年就完成6000万的营业目标。
2﹑开发本区域各大渠道的布局,大渠道与大客户的深度合作为公司带来战略纵深。
3、如期完成本区域业务指标,并且达到利润各区排第一名,无任何延期应收款项