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简历编号:N25683

最近更新:2018/10/21

肖先生
|49岁|大专|10年工作经验
现居:宁乡县
求职意向
  • 工作类型:

    全职

  • 期望地区:

    广州市,长沙市,武汉市

  • 期望职业:

    销售总监事业部总经理部门经理副总经理/副总裁总监

  • 求职状态:

    目前正在找工作

  • 到岗时间:

    面谈

教育经历
  • 1995/9-1998/6
  • 大专|湖北大学|涉外经济管理

    所学课程:西方经济学、宏观经济管理、产业政策、投资经济学、统计学、会计学、管理学、人力资源管理、经济法、国际贸易、国际金融、财政与税收等

工作经历
  • 1998/7-2000/12
  • 销售业务员、主管|经销公司

    湖北沙市活力28集团|其他

    工作描述:离职原因:国有企业,机制不灵活,待遇低。
    主营渠道:城区及乡镇批发渠道(日化、纸品批发部)、城区商超渠道。
    职位:福建省区域业务主管、 福建省区域经理。
    所在地区:福建省
    职责业绩:
    职能定位:
    1、执行公司产品在区域市场的全面拓展与推广计划
    2、构建完善的销售渠道网络
    3、建立良好的客户联盟关系
    4、积极开展销售、推广工作以达成销售目标
    职责:?? 
    1、负责福建泉州、厦门、漳州、福州、龙岩等地的市场开发、管理等工作。
    ★业绩:??
    1、每月销量进入业绩榜前十名。
    2、在公司《活力报》上发表文章3篇,获演讲比赛二等奖一次。

  • 2001/1-2005/6
  • 销售经理、推广经理、培训经理|销售运营中心

    广州立白企业集团|其他

    工作描述:离职原因:无晋升空间。
    主营渠道:现代零售渠道(NKA、KA)、城区及乡镇深耕渠道(A、B、C类商超门店)、传统渠道(流通批发部、日化专营店等)、药店连锁、团购渠道、礼品渠道、餐饮渠道、校园渠道、酒店渠道等
    业绩
    1、 2001年5月获全国优秀营销人员铜章奖﹙全国排名第3名﹚。
    2、2003年7月获全国“优秀区域经理”称号。
    3、荣获2003年全国区域经理新产品推广达成率排名第一名(1286%)
    4、2005年上半年在华中区、华南区开展立白“超威”蚊香、杀虫剂系列产品推广会43场,得到广大经销商的好评。
    5、2005年广东省上半年完成消杀类产品5000万元,在广东省同行业中处于第二位。
    6、获全国立白营销案例一等奖2次,三等奖3次,三等奖5次。
    7、编写《立白运营模式手册》《立白物流深度分销手册》《立白邮差制业务模式》《立白看板式管理模式》《终端运作管理模式》立白消杀类产品《订货会推广模式》《打造职业经理人模式》《经销商企业文化建设模式》《立白专销商公司化运作模式》,并向全国推广,得到立白集团高层领导的高度评价。
    8、发表营销案例12篇。
    9、向全国500名经销商介绍样板市场操作经验

  • 2005/6-2006/6
  • 渠道总监|营销中心

    福建久久王食品工业有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

    工作描述:离职原因:家庭原因,刚结婚不久。
    主营渠道:商贸代理渠道、城区KA、A、B类商超门店。校园渠道、网吧渠道、旅游渠道等。
    业绩:
    1制定久久王公司营销中心费用控制及管理办法。
    2制定公司爽口片、木糖醇、口香糖下半年销售目标经总经理批准后执行。
    3制定《久久王公司管理手册》
    4制定《久久王公司营销中心营运工具手册》
    5制定《酷莎20粒木糖醇上市方案》
    6制定酷莎8片装口香糖上市方案展
    7组织、策划《全国“酷莎激情夏日、清新有礼”捆绑促销活动》
    8组织策划、制定全国《酷莎“天网2005”二、三线市场网络拓展计划》
    9组织、策划全国《重点城市校园店活动方案》
    10组织、策划《全国酷莎百万赠品大派送》活动方案
    11策划安排制作各类终端门店陈列工具10多个
    12组织、策划全国《“酷莎新年心惊喜”促销活动方案》(圣诞、元旦促销案)
    13编写《促销管理与操作技巧》、《一线管理》、《提升销售人员核心能力与打造高效执行力团队》、《二、三级市场开发与管理》、《办事处日常工作管理》、《全国KA管理办法》等培训教材
    14对2006年久久王公司市场性、管理性费用进行预算、规划,上报总裁批准。

  • 2006/9-2008/11
  • 销售部长、市场部长、事业部代总经理|营销中心

    湖南太子奶集团|食品/奶粉/营养食品/辅食

    工作描述:离职原因:金融风暴及三聚氰胺事件影响,企业破产重组,被北京三元-新华联集团兼并收购。发酵型乳酸菌奶饮料等,连续六年在行业市场占有率、市场份额、销量居第一名,民营企业。主营渠道:传统渠道、校园渠道、餐饮渠道、酒店渠道、特殊渠道等。
    业绩:
    1制定杯奶、砖包、袋奶、维养18等产品全国招商方案并组建招商队伍招商,在2个月内招商打款超3000万元
    2制定《太子奶孝行天下礼品盒上市方案》
    3策划《财富2008年招商产品线文案》
    4同相关部门及人员共同开发新包装杯奶、发酵型豆奶(开创同行业之先河)、低糖高钙奶、太子世家礼品装等新产品,制定上市推广方案全国推广
    5、2008年全国招商活动(7场),历时一个半月,共有湖南、湖北、河南、安徽、江西、河北、山西等15个省近1000名客商参加现场招商打款会议,招商打款突破1亿元,是太子奶11年来招商最成功的一次,得到集团董事长的高度评价
    6协助销售总裁制定《2008年全国营销方案》
    7制定《全国1000个县级重点市场营销方案》
    8制定《一元奶全国市场推广方案》
    9组建、管理三系列产品事业部(主要是新品),2008年1~5月份三系列产品销量突破6000万。

  • 2010/1-2013/2
  • 大区销售总监|销售部

    广州市浪奇实业股份有限公司|其他

    工作描述:离职原因:无晋升空间
    主营渠道:现代零售渠道(NKA、KA)、城区及乡镇深耕渠道(A、B、C类商超门店)、传统渠道(流通批发部、日化专营店等)、药店连锁、团购渠道、日化专营店等。
     河南大区经理(2010年1月-2011年8月)
    1重新组合全省营销团队、规划全省销售目标及市场操作方案等.
    2新招经销商25名,全省经销商突破70名.
    3 2010年销售比2009年增长110%.
    4在浪奇公司外省区市场销售稳居第一位。
    泛西线大区销售总监2011年9月-2013年2月,负责广西、海南、粤西区域销售管理工作。
    1、负责深耕客户、零售客户的销售指导管理工作(合计经销商近60名),下属团队人数70人
    2、参与制定公司每月销售政策、季度、年度销售政策、推广计划等
    3、提出建设浪奇营销案例收集、编辑的营销思路并转化为销售成果,每月进行评比,提升浪奇营销人员的积极性和凝聚力。
    4、新开发客户近10名。
    5、2012年全国大区销售业绩评比排名第二,销售费用控制情况排名第一。

  • 2013/10-2014/10
  • 营销副总|营销中心

    湖南三友纸业有限公司|孕婴童用品/母婴用品

    工作描述:离职原因:老板多元化产业,涉及房地产、物流公司等,导致主产业失血严重,资金链断裂
    公司介绍:花妍、天美品牌婴幼儿纸尿裤、纸尿片、卫生巾等
    主营渠道:天美母婴、商超渠道,药店连锁为辅,花妍流通+母婴
    营销副总工作职责:
    1参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。
    2负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
    3根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行。
    4负责重大营销合同的谈判与签订。
    5主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行。
    6制定营销系统年度专业培训计划并协助行政部实施。
    7指导、考核、监督、评估销售人员。
    8管理经销商队伍。
    主要工作:
    1整合营销中心团队,优化人员及流程,团队人员整体控制在30人以内。
    2开发花妍拉拉裤、尿裤新品各一款,并上市全国推广。
    3制定新客户开发奖励政策。
    4制定新客户招商政策及产品销售政策。
    5制定针对针对乡镇母婴店物流配送价格体系及政策。
    6新开发客户近50名,使得公司整体客户数量突破200名。
    7不断降低公司销售运营成本,使得人力费效比由最高峰10%-11%降低到6.5%

  • 2014/11-2016/7
  • 市场拓展部总监|市场拓展部

    湖南爽洁卫生用品有限公司|孕婴童用品/母婴用品

    工作描述:离职原因:电商部部分产品对线下冲击很大,众多客户已无信心经营。
    主营渠道:母婴为主,流通渠道(商贸代理)、电商为辅
    产品介绍:婴儿纸尿裤、片,爽然、爱心妈妈、珍柔三大品牌
    市场拓展部总监职责:
    1、全面负责市场拓展部各项管理工作,并承担责任,向总经理负责。
    2、制定周、月、季销售计划,组织人员通过各种销售手段达成。
    3、制定新产品开发计划及招商政策。
    4、协助树立良好的企业形象,为公司开拓新资源,渠道拓展,相关数据采集,建立并维护公司与客户的良好合作关系。
    5、负责参与并帮助代理合同的谈判及签订,领导所负责拓展部门完成公司下达的业绩指标。
    6、不断完善拓展部内部管理,调动部门人员的工作积极性,提高工作效率,积极在本部门推行公司的各项政策和管理制度,并监督实施。
    主要工作:
    1、组建市场拓展部销售团队30多人。
    2、新开发客户近100名(主要分布在河南、河北、东北、广东、陕西、山西等地),维护老客户,使得市场拓展部总客户数突破32、300名。
    3、制定新客户开发销售政策。
    4、制定市场拓展部人员考核机制。
    5、制定物流发货及退换货机制。
    6、市场拓展部销量增长200%。

  • 2016/7-2017/2
  • 卫品营销总监|营销中心

    青岛明药堂医疗股份有限公司|其他

    工作描述:离职原因:企业资金短缺
    公司介绍:(新三板上市公司,2015年7月31日挂牌、定增、做市,股票代码833086)主营渠道:药店连锁为主,母婴渠道,微商为辅
    营销总监岗位职责:  
    1、组织构筑营销理念,创建营销体系,建立健全营销管理制度。 
    2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。  
    3、搞好市场调查、分析和预测工作,拟定营销目标和计划,为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。  
    4、合理支配和控制销售费用。  
    5、组织建立销售网络,加强特约经销商和药店(母婴)连锁专卖店的管理。     
    主要工作:
    1、负责公司甲壳素、兔护士卫生巾,明娃可啦裤、婴儿纸尿裤产品包装设计、价格定位、市场定位、渠道定位,销售团队打造、药店连锁客户队伍打造等工作。
    2、负责婴儿纸尿裤、卫生巾、护垫设备谈判、引进,组建团队安装、调试,原材料采购,即卫品项目的运营等工作。

  • 2017/3-2017/8
  • 销售部总监|销售部

    江苏桓华婴儿用品有限公司|孕婴童用品/母婴用品

    工作描述:离职原因:合作模式转型
    (洁洁娃、贝婴美、卡贝乐品牌婴儿纸尿裤、片、拉拉裤)。主营渠道:母婴为主,流通渠道(商贸代理)、电商为辅。
    销售部总监职责:
    1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
    2、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。
    3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
    4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
    5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。
    6、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
     7、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与母婴连锁代理商的关系。
     8、协助上级做好市场危机公关处理。
     9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。
     10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。
    主要工作:
    1、重新组建销售部团队30多人,主销区域为江苏、山东、安徽、河南、河北、东三省、陕西、山西、湖北、江西、湖南、贵州、四川等省份。
    2、制定招商政策及产品销售政策。
    3、制定零售门店商业模式。
    4、参与制定微商政策。
    5、制定销售人员激励政策、考核等

培训经历
  • 2004/9-2004/9
  • 魏庆老师|理念到动作分解打造销售执行力

    课程描述:魏庆老师从管理的概念建立、观念教育、销售经理的管理技能(管理团队)、授权、激励等方面进行阐述,对销售经理的管理技能逐步提升有指导意义。

  • 2005/1-2005/1
  • 益策学习机构|有效的经销商管理

    课程描述:以广州化妆品品牌“坦香”和牙膏品牌“黑妹”如何针对经销商实施有效的管理进行具体的阐述,对当前的快消品销售增长和经销商有效管理具有借鉴意义。

  • 2005/4-2005/4
  • 北京赞伯咨询|营销切割-将对手逼向一侧

    课程描述:路长全老师从感性切割、类别切割、区域切割、人群切割、品牌切割等几个方面重点阐述了切割营销的几种形式,对当前大多数企业的营销业务拓展提供建设性的方向思维,有一定的借鉴意义。

  • 2007/11-2007/11
  • national starch|豆奶趋势、乳酸饮料产品策略

    课程描述:介绍了豆奶饮料的发展趋势、乳酸饮料的新品策略,针对太子奶饮料的产品结构现状,建议未来市场的新品开发创新,对太子奶的新品开发技术革新提出建设性建议。

  • 2008/1-2008/1
  • 于大成老师|优秀员工是如何炼成的

    课程描述:重点讲述了优秀员工的五项准则,日常优秀员工是如何做的。

语言能力
  • 英语
  •   良好
项目经验
  • 2013/3-2013/9
  • 客户咨询案例策划|项目部总经理

    项目描述:客户项目策划:企业整体策划及辅导执行、品牌策划及辅导执行、产品策划及辅导执行、广告策划及辅导执行、招商策划及辅导执行、包装策划、营销模式定位等。
    服务企业:承德畅达生物科技有限公司(畅达牌松花粉,保健品)、承德神栗食品有限公司(板栗休闲食品)等。

  • 2012/1-2013/2
  • 营销模式推广|主编

    项目描述:责任描述:
    把一部分精力放在形象店案例的收集、修改、培训、提炼中,对产品的户外推广、社区推广方法进行总结,对经销商业务团队的人员管理办法和模式进行提炼、总结并推广。 
    项目简介:
    任广州浪奇公司大区销售总监期间兼销售部营销模式推广经理。

  • 2004/9-2005/6
  • 营销案例库建设|主编、撰稿人

    项目描述:责任描述:负责各区域营销案例的收集、整理,自己也编辑、撰写部分案例,对立白各区域的销售实战案例进行回顾与分享,编辑成册,记录了立白营销成长、发展的过程。

技能专长
  • Excel
  •   熟练
我的证书
  • 1998/6
  • 全国计算机二级证书|良好
  • 1998/4
  • 会计证|良好
附加信息
  • 主题:
  • 兴趣爱好

    阅读书籍、看足球、打羽毛球等

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