西安百事可乐饮料有限公司|其他

工作描述：2006.10----2008.4 在西安百事可乐饮料有限公司做销售代表，所做区域被公司列为“重点模范线路”，业绩得到公司片区经理和大区经理好评和肯定！

加多宝（中国）饮料有限公司|其他

工作描述：工作职责： 2008.4----2009.5加多宝(中国)饮料有限公司驻陕西办事处做红色罐装“王老吉”销售，2009.9任南郊销售组组长，南郊组销量由45000箱|年（324万）增长到74000箱|年（532.8万），增长164.4%，所带区域业绩和团队受到办事处主任好评，同年11月获得“西北大区销售优秀员工”称号并获奖！ 
2009.6 -- 至今加多宝(中国)饮料有限公司陕西办事处郊县区域负责人 
负责开拓郊县市场的销售管理工作,销售“红色罐装王老吉”达成年度销售目标。 
制定郊县市场年度规划，费用预算及销售策略与团队建设。渠道结构调整,优化经销商。 
完善市场作业流程,提升团队绩效,开拓乡镇市场。销量由2008年14000箱|年（100.8万）增长到2009年1--12月的29500箱|（206.5万），增长达211%，获得西北大区经理和陕西区域经理肯定，并获加薪！

明一世代（西安）贸易有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：工作职责： 制定西安市场年度规划，费用预算及销售策略，人力资源调配与团队建设。渠道结构调整,优化经销商。完善市场作业流程,提升团队绩效，将销量、系统、网点、费用、人员进行整合，作到细节化管理，管理并提升经销商信心。
工作业绩： 从单一的维护直供孕婴连锁“小飞象”，“乐友”系统到成功拓展个体孕婴售点近150家及商超渠道，从单一的推广明一旗下“智婴baby”"&尔法盾"至后期的孕妇奶粉，成人奶粉的及婴儿新品全面拓展，销售由10年810万元|年到11年增长148%以上销售1200万元|年。业绩得到分公司总经理的好评并获年度加薪。

广州王老吉的健康产业有限公司|其他

工作描述：工作职责：1. 拟定区域年度销售计划及重点客户业务规划，达成“王老吉”销售目标
2. 制定区域市场推广计划，年度费用预算,人员架构，并督导执行及检查。
3.负责西咸办事处的业务及行政管理、拟定市场年度销售计划并落实执行，
控管销售费用，制定季度\月度销售规划，并进行销售分析及生意回顾. 指导各主管通路费用的投入及消费者培养。
4.协助经销商进行业务拓展，完善区域内的销售通路建设。
工作业绩：12年6月进入公司，时值公司启动全国市场，接手西安市场和咸阳市场搭建区域办事处，招聘销售人员及文职人员，开拓经销商，搭建终端销售网络，由现代渠道和批发渠道进行爆破，建设形象市场、卖场街区，通过餐饮渠道进行消费者教育，培养消费者认知，现代渠道进行买赠促销和活动提升产品知名度，销售业绩由12年6-12月的16.3万箱1140万元/年增长13年1-8月的82.8万箱5801万元/年,其中通路渠道达到71.8万箱,超额完成全年目标。

西安思凯尔生物科技有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：全面负责西安思凯尔生物科技有限公司的整体运营：1、制定年度、季度、月度市场拓展、销售、营销活动、预算等目标方案并执行，根据市场情况和公司实际情况及时调整及有效控制，达成销售目标；
2、带领团队开拓新的销售渠道及市场并进行维护，开发、挖掘第三方资源、全省区域性资源并展开合作。
3.开展市场调研，分析市场行情和行业动向，及时掌握最新的销售动态，为公司营销策略及新项目的推广落地提供决策依据；
4、指导日常管理数据分析（日、周、月），进行分渠道、产品、客户及运营数据等的深度分析，挖掘市场机会，提升公司整体运营水平及盈利能力。
5、负责建立顺畅的渠道客户沟通渠道，完成业务谈判及客情维护，落实客户货款的回收，建立稳定良好的合作关系；
6、制定辖区下辖员工的工作职责和工作目标，对公司各部门及销售团队工作进行有效指导、监督并实施有效的沟通、激励、考核、奖惩和培训等措施，帮助团队各成员达成工作目标。