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最近更新:2020/10/29
全职
太原市
孕婴童用品/母婴用品食品/保健品/奶粉
销售管理
月薪10000元
在职,打算近期换工作
1周以内
上海麦聪贸易有限公司|信息技术/互联网/计算机
工作描述:麦聪是母婴出身的一个科技型公司,目前公司的主要客户集中在母婴行业的代理商及品牌商。1、负责公司【麦聪云导购】【红包墙系统】产品全国招商,拓展客户群并保持良好合作关系,跟踪销售情况,完成预定销售目标。(1)通过实地或网络拜访,根据客户情况,理解,挖掘并有选择性的引导客户需求、形成信任,结合公司产品,协调公司资源与客户协商定价,保证公司合理利润。(2)目前【麦聪云导购】合作客户数36(疫情期间网络达成较多),遍布全国大多省市,且保持良好合作关系;2、产品客户培训,保证客户使用通畅。(1)成交后第一时间与客户约定上线时间,培训时间,对已合作客户运营产品会结合公司系统融合培训,系统操作培训,操作注意事项培训,培训客户次数≧50,实现公司销售系统中第一个盲培。(2)确保客户系统操作无误运行无误,为客户节省人力成本约30%,提升产品销量约20%。(3)同时得到客户转介绍精准客户约20,为公司节省50%的差旅成本和时间成本,有效扩大公司利润;3、对客户营销方案进行支持,对每一位已合作客户在营销策略上给予分析和支持,共同探讨客户产品经营方案,并协助客户系统中调试完成。
广州皇星婴童用品有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食
工作描述:哈佛奶瓶是广州皇星婴童用品有限公司的一款进口产品,2018进入山西市场,销量一直没有起色。1、负责公司产品在山西省内代理商开发工作; (1)通过多年母婴销售及谈判经验,合理性的诱导客户需求,协商定价和费用,在合同中确保服务利润的延续,削减公司运营费用30%。(2)成功合作大同【贝因美连锁】系统,长治【好孩子连锁】【谷根连锁】系统。合作门店增加50%。(3)合作省内各地单体店约20家,合作门店新增80%。2、对合作代理商进行营销策略、库存、回款管理,保证公司目标完成; (1)各个代理商拜访周期10天左右,进行PPT分享,营销方案探讨,导购激励方案,阶段性目标确定。确保代理商推广和运营方向及目标。自有门店之外客户开发15个,增长1500%。(2)每次对代理商库存进行盘库,确保代理商市场及自有门店安全库存。滚动性对近半年销售数据进行透视分析,给代理商下合理建议订单,确保公司回款。3、协助现代理商开发维护市场,进行渠道销售,保证其良性运作;对已合作门店确保月两次拜访,做到次次培训(包括产品知识,销售政策,导购提成,售后处理)。做到门店人人会卖,人人愿卖,销售无顾虑。
山西一路童行商贸有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食
工作描述:一路童行母婴创业型公司,主营营养品、辅食,本人为合伙人之一。1、负责公司销售管理;除自己和合伙人外,还有一名业务,负责新人的工作对接,培训,以及销售带出。新人一个月结束已经成为合格的母婴销售。2、与总经理共同协商产品接入;为扩大公司经营,会不时接触新的品类品牌接入工作,会综合考虑产品的品牌力,产品质量,产品利润,售后保障,等因素与合伙人共同商议决策,为公司成功接入辅食乐婴王子、辅食甄育、小皮、营养品多补达、奥特力、亦贝安。3、据公司目标制定销售计划策略及终端动销方案; 结合运营产品和市场实际情况,制定相应时间段的销售政策,经与合伙人协商最终确定。确保公司产品在市场上拥有竞争力。3、公司大客户的开发、管理、维护及订单跟进;6个月时候,公司已拥有山西客户大于120个,月回款20万。其中有一半客户及销量是自己的贡献。4、负责产品新市场的拓展及销售;产品先后拓展山西太原,晋中,阳泉,忻州,大同。有一半是自己开发。5、部门之间工作协调;负责公司销售,物流,财务工作协调。做到送货无破损,费用无差异。
九州通医药集团股份有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食
工作描述:职责:1、根据集团事业部总体战略,制定山西销售年度规划;2、带领团队完成年度规划,实现销售目标;3、山西各项销售目标的制定、指标的分解;4、市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格的管控;5、重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批。业绩:1、山西市场做为集团公司的新市场,成功接入雅培、雀巢、惠氏、合生元等品牌;2、成功对接山西公司各部门,制定医药企业食品工作流程;3、雅培新品【欧亲】2个月时间推广全省,月销售10万;4、业务团队从4人发展至15人;5、山西市场从零销售发展至年销售600万;6、离职时公司已停止山西市场运营。擅长:部门沟通,上级沟通,部门运营及管理。
广州市合生元生物制品有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食
工作描述:职责:1、先后负责太原、阳泉、忻州婴线渠道的产品销售及推广;2、门店维护及开发;3、区域内业务及销售培训;4、期间负责合生元太原办事处活动PM;5、公司活动、办事处活动的内部系统设置、宣传及推广,活动过程跟进办事处各区域同事及门店的参与情况,及时分享。业绩:1、2012年8月山西阳泉、忻州为公司无人区,经3个月努力两个区域已正常运作;2、太原市场米氏、恒力源、谷子重点连锁系统负责期间,整体销售提升20%;3、忻州区域合作客户由16家提升至20家(期间新增14家,终止10家);4、忻州区域年销售由16年8月的15万,提升至15年7月的50万;5、期间与管辖经销商、经销商团队及合作客户建立了良好的合作关系;擅长:终端开发维护,销量提升。
可口可乐(山西)饮料有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食
工作描述:职责:1、协调下属关系及工作;2、跟进全省销售人员主数据、拜访路线及销售绩效KPI;3、支持山西厂各大项目开展;4、协调部门内及部门之间有效沟通!业绩:完成山西部分区域主数据、路线规划、销售数据分析KPI,节省1/3时间;熟悉OFFICE办公软件;
北京律典通科技有限公司山西分公司|信息技术/互联网/计算机
工作描述:1、软件所需基础资料查询;2、软件数据整理;3、软件数据录入;
项目描述:该项目改变原来一周或两次拜访模式,变为钻金客户一周两次,无冰柜铜两周一次。 1、销售人员负责客户由原来150家,提高到240家; 2、优化5人/办事处,提高办事处人员绩效!
项目描述:公司宣传、推广及销售的一种非常好的形式。百团:公司同事平时在各自区域内奋斗,这个时候会聚焦一块儿,集合大家的智慧与力量造势、宣传、销售更加有力。 1、公司品牌在区域内的影响力最少提升20%; 2、项目期间终端客户的销量达到月销量; 3、消费者对公司产品粘性提升50%以上; 4、终端新客提升300%;
项目描述:欧亲品种做为公司的的新项目,我们要以最快的速度全省上市,以达到集团对销售及利润的要求。我们以城市为单位,把终端店分为A/B/C三类客户进行分级拜访。 1、两个月我们将省内各地级市重点客户已全部铺货; 2、每家客户将以10箱起订; 3、毛利率7%,已超过集团5%毛利率目标; 4、月销售额达10万;
快消品从业10年以上,其中母婴行业销售6年,。性格适中,人缘极好。(1)拥有大量山西终端客户资源,有全国各省市母婴代理商资源;(2)新品代理拓展经验丰富,有奶粉、纸尿裤拓展经历;(3)渠道开发维护,有奶粉、营养品、纸尿裤、辅食、洗护经历;均有良好成绩,希望寻找山西省内母婴行业产品招商,渠道销售,全国母婴招商相关职位。期望薪资在8k-20k。期望公司在上升期。