上海麦聪贸易有限公司|信息技术/互联网/计算机

工作描述：麦聪是母婴出身的一个科技型公司，目前公司的主要客户集中在母婴行业的代理商及品牌商。
1、负责公司【麦聪云导购】【红包墙系统】产品全国招商，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预定销售目标。
（1）通过实地或网络拜访，根据客户情况，理解，挖掘并有选择性的引导客户需求、形成信任，结合公司产品，协调公司资源与客户协商定价，保证公司合理利润。
（2）目前【麦聪云导购】合作客户数36（疫情期间网络达成较多），遍布全国大多省市，且保持良好合作关系；

2、产品客户培训，保证客户使用通畅。
（1）成交后第一时间与客户约定上线时间，培训时间，对已合作客户运营产品会结合公司系统融合培训，系统操作培训，操作注意事项培训，培训客户次数≧50，实现公司销售系统中第一个盲培。
（2）确保客户系统操作无误运行无误，为客户节省人力成本约30%，提升产品销量约20%。
（3）同时得到客户转介绍精准客户约20，为公司节省50%的差旅成本和时间成本，有效扩大公司利润；

3、对客户营销方案进行支持，
对每一位已合作客户在营销策略上给予分析和支持，共同探讨客户产品经营方案，并协助客户系统中调试完成。

广州皇星婴童用品有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：哈佛奶瓶是广州皇星婴童用品有限公司的一款进口产品，2018进入山西市场，销量一直没有起色。
1、负责公司产品在山西省内代理商开发工作； 
（1）通过多年母婴销售及谈判经验，合理性的诱导客户需求，协商定价和费用，在合同中确保服务利润的延续，削减公司运营费用30%。
（2）成功合作大同【贝因美连锁】系统，长治【好孩子连锁】【谷根连锁】系统。合作门店增加50%。
（3）合作省内各地单体店约20家，合作门店新增80%。

2、对合作代理商进行营销策略、库存、回款管理，保证公司目标完成； 
（1）各个代理商拜访周期10天左右，进行PPT分享，营销方案探讨，导购激励方案，阶段性目标确定。确保代理商推广和运营方向及目标。自有门店之外客户开发15个，增长1500%。
（2）每次对代理商库存进行盘库，确保代理商市场及自有门店安全库存。滚动性对近半年销售数据进行透视分析，给代理商下合理建议订单，确保公司回款。

3、协助现代理商开发维护市场，进行渠道销售，保证其良性运作；
对已合作门店确保月两次拜访，做到次次培训（包括产品知识，销售政策，导购提成，售后处理）。做到门店人人会卖，人人愿卖，销售无顾虑。

山西一路童行商贸有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：一路童行母婴创业型公司，主营营养品、辅食，本人为合伙人之一。
1、负责公司销售管理；
除自己和合伙人外，还有一名业务，负责新人的工作对接，培训，以及销售带出。新人一个月结束已经成为合格的母婴销售。

2、与总经理共同协商产品接入；
为扩大公司经营，会不时接触新的品类品牌接入工作，会综合考虑产品的品牌力，产品质量，产品利润，售后保障，等因素与合伙人共同商议决策，
为公司成功接入辅食乐婴王子、辅食甄育、小皮、营养品多补达、奥特力、亦贝安。
3、据公司目标制定销售计划策略及终端动销方案； 
结合运营产品和市场实际情况，制定相应时间段的销售政策，经与合伙人协商最终确定。确保公司产品在市场上拥有竞争力。

3、公司大客户的开发、管理、维护及订单跟进；
6个月时候，公司已拥有山西客户大于120个，月回款20万。其中有一半客户及销量是自己的贡献。

4、负责产品新市场的拓展及销售；
产品先后拓展山西太原，晋中，阳泉，忻州，大同。有一半是自己开发。

5、部门之间工作协调；
负责公司销售，物流，财务工作协调。做到送货无破损，费用无差异。

九州通医药集团股份有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：职责：

1、根据集团事业部总体战略，制定山西销售年度规划；
2、带领团队完成年度规划，实现销售目标；
3、山西各项销售目标的制定、指标的分解；
4、市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格的管控；
5、重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

业绩：
1、山西市场做为集团公司的新市场，成功接入雅培、雀巢、惠氏、合生元等品牌；
2、成功对接山西公司各部门，制定医药企业食品工作流程；
3、雅培新品【欧亲】2个月时间推广全省，月销售10万；
4、业务团队从4人发展至15人；
5、山西市场从零销售发展至年销售600万；
6、离职时公司已停止山西市场运营。

擅长：部门沟通，上级沟通，部门运营及管理。

广州市合生元生物制品有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：职责：
1、先后负责太原、阳泉、忻州婴线渠道的产品销售及推广；
2、门店维护及开发；
3、区域内业务及销售培训；
4、期间负责合生元太原办事处活动PM；
5、公司活动、办事处活动的内部系统设置、宣传及推广，活动过程跟进办事处各区域同事及门店的参与情况，及时分享。

业绩：
1、2012年8月山西阳泉、忻州为公司无人区，经3个月努力两个区域已正常运作；
2、太原市场米氏、恒力源、谷子重点连锁系统负责期间，整体销售提升20%；
3、忻州区域合作客户由16家提升至20家（期间新增14家，终止10家）；
4、忻州区域年销售由16年8月的15万，提升至15年7月的50万；
5、期间与管辖经销商、经销商团队及合作客户建立了良好的合作关系；

擅长：终端开发维护，销量提升。

可口可乐（山西）饮料有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：职责：
1、协调下属关系及工作；
2、跟进全省销售人员主数据、拜访路线及销售绩效KPI；
3、支持山西厂各大项目开展；
4、协调部门内及部门之间有效沟通！
业绩：
完成山西部分区域主数据、路线规划、销售数据分析KPI，节省1/3时间；
熟悉OFFICE办公软件；

北京律典通科技有限公司山西分公司|信息技术/互联网/计算机

工作描述：1、软件所需基础资料查询；
2、软件数据整理；
3、软件数据录入；