陕西金牛乳业有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：工作期间负责陕西金牛乳业的卡洛艾特羊奶粉在北海、钦州、防城、百色区域的销售业务，其中百色、北海、防城等市场是当地的区域性母婴连锁系统在运作。为提升母婴系统销量及稳固双方合作关系，不定期开展针对系统店员的新客开发比赛活动，针对各系统的促销活动及开展各种形式的产品知识培训，区域内专门设置推广人员在各系统门店驻店销售、促销活动执行、亲子活动实施等，通过扎实的基础工作各系统销量较为稳定。同时，对系统不能覆盖的市场进行招商，完善产品的销售网络。

陕西西安宏兴乳业有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：宏兴乳业是陕西一家有一定规模的羊乳企业。工作期间在钦州、北海、防城、贵港、玉林等地负责宏兴乳业旗下欧乐仕品牌羊奶粉的销售工作。奶粉新政注册名单大概是2017年10月份批次出来，在此之前大多客户都持观望态度不轻易接新品，因此招商工作异常困难。就职以后本人脚踏实地积极面对，拉网式的接触客户一个点一个点的逐步突破，先后在上述区域建立起了多个销售网点，尤其和钦州地区有较大影响力的母婴系统倍爱母婴建立起了良好的业务关系，为该品牌在区域内的发展打下了一定的基础。

福建力力儿康生物科技有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：福建力儿是专业生产及销售婴幼儿辅食的公司，同时也和国内及国外大品牌乳企、纸尿裤企业有合作关系。在职期间本人负责公司旗下力儿辅食系列、营养品、圣元爱冠多奶粉、纽力博羊粉、恩之选纸尿裤等产品在北海、钦州、防城、贵港、玉林、梧州等区域的招商及销售工作。具体如下：1、产品招商。招商是区域负责人的重要工作，招商不成功则其他工作为零。通过市场环境了解、客户产品结构分析、产品自身优势、不同销售渠道的产品操作方案、品牌影响力、价格优势、利润空间等各方面要素认真分析并系统的向客户作沟通。要让客户掏钱代理公司产品，这个过程不仅需要经验也需要思考。在职期间先后在该区域开发出多位客户，为产品销售奠定了较好的基础，多次获得公司的产品开发奖。2、市场维护。在将公司的产品导入后，通过定期的回访、解决客户在销售过程中遇见的问题、对客户人员的培训、协助客户拓宽销售网络等等办法和客户建立有效的客情。

广西南方百货有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述： 该公司是广州宝洁在广西桂南地区总经销，在职期间负责宝洁旗下八大品类在崇左、防城、东兴等市场的销售业务。宝洁产品为知名品牌业务工作易于开展，但由于单品太多，对销量、分销和覆盖率都各有要求。终端类型分类较细、价格不一、而且产品窜货也很多等原因，因此工作也相对较为繁杂，更要求从业人员细心、耐心。工作中能很好的调动办事处人员的积极性形成良好的竞争氛围，根据公司下达的任务在区域内合理分解并形成考核激励人员完成各自目标，能很好地控制费用保证各项开支都能在合理的范围内，充分运用公司的资源根据区域市场环境出具相应的活动政策，在区域内积极开发和维护优质客户保证销量的大体稳定。通过大家的努力每年度都较好的完成了公司对销量、覆盖率、分销的要求。