工作描述:1. 依据销售部下达的年度销售指标,制定辖区整体的季度、月度销售计划,并全面跟踪执行;
2. 帮助经销商开发网点、网络,并借助经销商和公司的资源使开发的网点销量提升;
3. 负责辖区内营销人员及客户的业务培训,促进营销人员和客户提高营销专业技能,提高整体工作效率;
4. 维护销售渠道和营销网络的完整性,保障经销网络和分销网络、终端网络的稳定和适度扩张,经常与客户保持沟通和对客户进行有效的管理,增进客情关系,协助客户解决难题,进行市场管理,及时处理区域内的冲货,提高客户销售公司产品的积极性和忠诚度;
5. 开展市场调查,有目的地收集和反馈竞争对手的营销策略,经分析研究后提出合理化的意见,制定相关的政策;
6. 随时了解市场,依据市场的需求变化,提出有建设性的新产品开发和改进公司现有产品的可行性方案,并安排跟踪、落实方案的执行情况;
7. 监督、指导经销商开展终端销售工作及相关终端合同的履行,经销商费用的审核等;
8. 定期向上级汇报本月工作总结及下月工作计划,及时反馈市场销售情况及竞品信息,定期上交报表;
9. 参与终端网点的谈判。