深圳贝蜜儿生物制品有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：2018年5月迅速开发苏宁红孩子，建立销售团队，带领团队开发了华东市场，安徽成为当年全国销售业绩最好的省区； 
2、2018年8月成功开发江苏、浙江、福建市场，建立销售团队，成功开展统一的订货会，福建市场因为表现突出，奖励省区经理iphone x一部； 
3、2018年11月，除原有南昌代理商，增加开发赣州、吉安市场，整合了江西市场。其“贝蜜儿”乳铁蛋白市场占有率达到70%以上，收到代理商一致称赞； 
4、加强销售团队管理，调整优化十多个省的经销商，妥善处理遗留问题，迅速拉升了总体销售；全国完成销售6000万。

广州白云山敬修堂|食品/奶粉/营养食品/辅食

工作描述：工作职责:
1、全面负责中华老字号-白云山敬修堂旗下母婴产品的全国品牌运营及管理；
2、负责品牌市场的拓展以及销售管理工作；? 
3、负责品牌团队的组建、培训以及日常工作绩效管理；? 
4、负责市场拓展各项费用的预算及控制、实施；? 
5、负责母婴渠道建设及重点客户的维护、管理工作 
工作业绩及成果：
1、组建、培训管理一支富有战斗力和执行力的18人市场团队；? 
2、策划、组织、开发4大系列39个单品母婴类护理产品； 
3、开发母婴渠道西南、华北、华南市场；全国连锁药店渠道覆盖；? 
4、摸索、制定出母婴渠道价格体系； 
5、品牌目前年度销售回款约4000万元；

广东婴姿坊婴童用品有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：1. 根据公司要求制定销售计划和营销策略并执行。
2、指导代理商制订所辖市场的年度销售计划，进行规划分解 。
3、终端促销计划策划，并按排相关业务人员落实，督促与核查
4、负责公司产品在爱婴岛，婴知岛，丽家宝贝，米氏，咿呀，贝贝熊等连锁母婴店、大参林、健之佳等连锁药店等销售渠道拓展、销售管理。
5、人员管理：完成业务人员的月度绩效考核；进行相关业务培训与指导；主持办事处周会议，总结与探讨相关市场问题；对日常工作报表进行管理

北京四环制药厂|其他

工作描述：1、制定并完成本区域的年度销售指标，不断建立和完善各地的分销网络 
2、执行公司标准化、程序化的学术推广方案； 
3、各大医院客户建立良好关系 
4、带领本部门员工不断的学习，提高业务能力。

华世丹药业股份有限公司|其他

工作描述：有计划领导实施做好宣传推广、客户的开发、销售回款；
营销团队的管理及建设；短短两年就使市场销售稳定，使产品市场占有率位列市场三甲，为此受到公司嘉奖

广州康婴宝贸易有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：一、
1、根据公司要求制定销售计划和营销策略并执行。 
2、指导代理商制订所辖市场的年度销售计划，进行规划分解 。 
3、终端促销计划策划，并按排相关业务人员落实，督促与核查 
4、负责公司产品在爱婴岛，婴知岛，丽家宝贝，米氏，咿呀，贝贝熊等连锁母婴店、大参林、健之佳等连锁药店等销售渠道拓展、销售管理。 
5、人员管理：完成业务人员的月度绩效考核；进行相关业务培训与指导；主持办事处周会议，总结与探讨相关市场问题；对日常工作报表进行管理。
二、负责西北五省超商渠道、婴童店代理商开发、网点建设拓展与维护。 
1、2011年成功开发陕西、新疆、甘肃市场，年度完成销售回款280万 
2、基本完成西北市场布局 
3、协助，帮助新疆代理商制订年度季度月度促销计划，区域发展策略规划、渠道拓展规划，组织代理商实施和落实. 

短短几个月使康婴键成为新疆婴儿洗护界的黑马。

广州原童母婴用品有限公司|孕婴童用品/母婴用品

工作描述：1、按照公司营销战略及指导运营方向，提交所属大区市场规划：费用预算、 
人员编制、渠道和区域规划；经销商设置、年度促销计划等； 
2、新客户开发与管理：评估客户并筛选适合客户合作； 
3、定期拜访辖区重点客户及终端（婴童店），协调客情关系，指导、培训代理商 
4、配合市场部整体品牌及促销推广方案，指导省区经理做好新品上市推广； 
5、区域月度、季度、节日主题促销方案策划、上报、执行 按排，并跟踪下属落实、监督、管控与后期评估； 
6、按公司的整体销售政策合理调配费用支出，充分利用资源，使渠道销量最大化。 
7、 跟进区域代理商总体销售回款，达成月度、季度、年度销售目标，对营销总监负责。 
8、人员管理：对下属工作进行监督、核查，完成其月度绩效考核与评估 
9、市场部、物流部、销售部各项工作的对接与协调。 
10、不断挖掘有潜力经销商，并完善自身销售网络。