工作描述:公司为奶瓶、奶嘴类生产、销售企业,担任区域经理。负责公司在云南、贵州、重庆三个区域市场销售工作的开展及控制。主要内容为:经销商管理及配合、重点客户维护及控制,市场动态把控、市场前期客户开发、产品知识及业务技能的培训与传播、各类展会召开、促销方案的制定及组织实施,下属员工的培养及调整、区域市场内重大销售策略决策与组织实施。
主要业绩为:
1、云南市场:进入公司时区域市场销售局面混乱,经过1年的时间,通过自身努力、亲历亲为开发终端客户、整合公司、代理商、及客户各类市场资源,实现了目前销售良性循环,市场潜力巨大的局面。目前配置省区经理协助销售。
2、贵州市场:依靠市场实际情况、回款业绩,与代理商及客户的良好客情,成功调整公司在区域市场的经营策略,实现了该区域逐渐成为公司标杆市场的局面。目前配置区域专员协助销售。
3、重庆市场:经过对市场实际的调查和判断,制定明确的市场工作方案,通过组织实施及过程当中的调整,目前已确定能达成公司既定目标。目前配置区域专员协助销售。