简历
简历编号:N10603

最近更新:2017/1/8

许先生
|47岁|大专|10年工作经验|169cm|已婚|汉族|群众
现居:吉安市    户籍:吉安市
求职意向
  • 工作类型:

    全职

  • 期望地区:

    吉安市

  • 期望行业:

    孕婴童用品/母婴用品食品/保健品/奶粉玩具/童车/童床

  • 期望职业:

    市场/营销/拓展总监市场/营销/拓展经理

  • 求职状态:

    目前正在找工作

  • 到岗时间:

    随时到岗

自我评价
 
能够充分发挥多年来由普通业务人员到销售团队管理积累的丰富经验及知识,熟悉现代销售通路及传统销售汇道,有独到的客户一对一谈判能力,有较强的营销管理经验(业绩预算、费用控制、应收帐款控制、品牌推广及产品销售)。
能够根据公司工作目标,建立及执行机制,收集、分析。
对工作有激情、乐业敬业、 对母婴产品行业有深入了解。
教育经历
  • 1996/9-1999/7
  • 大专|浙江省金华职业技术学院|旅游管理
工作经历
  • 2015/2-2016/10
  • 区域经理|销售二部

    江苏瑞素食品科技有限公司|食品/奶粉/营养食品/辅食

    工作描述:事业二部光明奶粉,圣元奶粉,完达山格致
    1对区域内市场开发方案,渠道客户定位,价格体系管理定位,完成客户洽谈开发,完成合同签订,做好客户市场后期服务跟进计划。
    2:经销商管理
    (市场渠道管控,市场窜货管理,客户业务人员市场执行活动),经销商客户‘进、出’货,库存,货龄控制 ,货款回收及客户信用的管理 ,销量目标的完成及各计划分解,SKU指标的达成 ,客情关系的维护特别是VIP客户稳定客情关系的建立。 
    3:对业务员管理:
    产品SKU品项,陈列,分销,市场业务执行,业务培训引领,
    销量分解达成进度跟踪,协助解决市场问题。
    4:市场服务管理
    执行公司销售政策传递落实,物流对接跟进,客户帐款费用核销管控落实,执行公司的各项报表资料整理,竞争品牌调研,做好客户与公司的对接各项工作
    5.协助经销商结合公司推广小队对市场门店做产品推广,促销活动,树立产品在当地品牌提升知名度,达到预计市场进度。

  • 2013/10-2014/12
  • 省区销售经理|销售部

    美可高特奶粉 江西省|食品/奶粉/营养食品/辅食

    工作描述:
    1对美可高特羊奶粉在管辖区域内母婴渠道及直营连锁、双渠道开发拓展维护。
    2同时对KA沃尔码渠道维护管理,对原有客户及公司遗留问题理调整完善 。
    3销售团队建设及管理(区域业务经理及沃尔玛促销人员管理)、、、,
    4 负责销售回款管理和与客户的商务对接;
    5指导业务员对客户导购员的日常管理和培训;
    5策划产品在区域内的门店覆盖、终端陈列和终端销售管理;
    6 组织业务员针对客户、店长、店员的销售技巧、产品知识及孕婴育知识的培训和激励;
    7 负责区域内会员门店大、中型推广和促销活动策划、组织、执行;
    8 严格执行公司的销售政策及产品价格体系;
    9 管理业务员及时、正确地完成销各面工作落实,执行公司相关工作,完成上级领导交待任务。

  • 2004/3-2008/2
  • 业务代表—业务主管|销售部

    杭州中萃食品有限公司(台州分办)玉环|其他

    工作描述:1: 经销商客户‘进、出’货,库存,货龄控制 
    2:货款回收及客户信用的管理 
    3:市场设备的管理、生动化等市场活动的执行 
    4:销量目标的完成及各项SKU指标的达成 
    5:客情关系的维护特别是VIP客户稳定客情关系的建立 
    6:公司产品分销,新品的铺市,新客户开发老客户维护 
    7: 执行公司的各项报表资料整理,与领导分排的等等工作 
    8:对销售代表产品SKU品项,陈列,等市场工作。

  • 2008/8-2012/3
  • 销售经理|销售部

    浙江比亲婴儿用品 江西省浙江省|孕婴童用品/母婴用品

    工作描述:1:做年,月销售额的目标计划 
    2:做销售的目标分解计划 
    3:新客户开发,老客户的维护 
    4:建设销售团队,并建立管理机制。
    5:销售订单处理及跟踪回款 
    6:查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。 
    7:协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。 
    8:对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。 
    9:收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。 
    10:协助经销商促销活动的开展及终端跟进,掌握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的 有效性。 
    12:出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。 
    13:协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整 改意见。 
    14:对管辖内市场评估及考核,进行对市场调整完善 等等 
    15:准确掌握各地市场销售信息,了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。 

语言能力
  • 中文普通话
  •   良好
  • 中文普通话
  •   良好
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